营销基本法百问百答手册（2018 版） 1目录职级与职责…………………………………………………2 组织架构……………………………………………………3 委托报酬……………………………………………………10 职级考核……………………………………………………16 品质管理……………………………………………………29 保险保障……………………………………………………362【职级与职责】 1.我是刚入司的一名新人，现职级为业务员，请问我如果达 到晋升组经理的条件，可以直接晋升组经理吗？ 答：不可以，基本法中规定各级营销员达到晋升上一级 （档）条件的可以申请晋升，但必须逐档逐级晋升。2.我是业务经理，请问我能申请转换为组经理吗？ 答:业务经理可以申请转为组经理，但业务经理申请转为 组经理时，再达到业务主任晋升组经理职级晋升考核的条件。 3.我是组经理，请问我能申请转换为高级业务经理吗？ 答:可以。各级主管可根据本人业绩申请转为业务主任、 业务经理或高级业务经理，具体职级根据主管个人业绩能够 达到职级维持考核条件的最高级别确定。若组经理要转系列 为业务经理或高级业务经理须任组经理满 12 个月。【组织架构】34.基本法中直辖组、直辖处和直辖区的具体含义是什么？ 答：直辖组是指主管本人及其直接管辖的业务系列人员， 不包含直管的主管系列人员，各职级主管均有直辖组。主管 的直辖组和主管直接管辖的营销组构成直辖处，处经理和区 经理均有直辖处；主管的直辖组及其管辖的营销组、营销处 构成直辖区，只有区经理才有直辖区。5.新人签约后管辖关系如何确定？ 答：若新人由主管系列人员直接推荐，则签约后由该主 管直接管辖；若新人由业务系列人员直接推荐，则签约后由 该新人的直接主管管辖。6．什么是回归？答：回归是指原来同一个主管管辖且彼此间存在推荐关系的业务员系列人员，由于推荐人先于被推荐人晋升为主管， 被推荐人由归属原主管管辖变更为归属推荐人管辖的组织 变动。7.推荐关系在什么情况下会终止？答:推荐人解约或者被推荐人解约推荐关系终止；被推荐人先与推荐人晋升为主管系列时推荐关系终止。48.业务系列人员回归是否有时间限制？ 答:推荐新人的回归没有时间限制，只要推荐关系不终止， 就可以永久回归,业务系列各职级人员均可以回归，故业务 经理、高级业务经理也可以回归。9.A 推荐 B、B 推荐 C、C 推荐 D，请问当 A 晋升组经理时， 如何回归？答:多重推荐也可回归，若 B、C、D 一直处于业务系列人员，则在 A 晋升为组经理时，B、C、D 一起回归。10.新人先于推荐人晋升为主管，是否永不回归？答:是的，任何时刻出现新人成为主管，而推荐人仍为业务系列人员，均永不再回归。11.A、B 均为组经理，A 推荐 B。若 A 降级，B 仍为组经理， A 与 B 的关系是否终止？答:终止，此后 A 再次晋升为组经理，B 也不再回归给 A管辖。12.若推荐人 A 与被推荐人 B 同时晋升为组经理，请问如何 回归？