马未动 粮草先行——2018版收展基本法上线前瞻兵 基本法二季度上线对此，你是…无所谓？ 还是…无所畏？ 新制度全面上线 你准备好了吗？也许你不知道…基本法虽于二季度上线但有5大项目已经可以决定你二季度的收入！二、此日晋升的主管已经可享受新版主管晋升奖励； 三、新培育主管已经可享受培育前溯奖励； 四、一季度培育新主管，享受主管品质考评做优履职加分（最高20分）和保底职务津贴（最高88%）。7月1日开始 实施一次考降3月15日 入司结算日2018版正式上线上线准备期一、15日以后入司的新人，算作4月入职，实施新版基本法和新人津贴。若想在二季度晋升需走快速晋升通道。五、三季度取消主管考核保护，实行一次考降；新法上线，新的机遇和挑战 已然就在眼前！2018版基本法收展品质管理办法ChallengeOpportunity第一个机遇点：人员新增3月15日以后入司的收展新人，即实施新版新人培训津贴。新人新办法，老人老办法。3月15日以前新人享受老版新人津贴(做2500拿2800），15日以后新人导向做星级人力（做3600拿3000），导向以新增新，带单入司（加强版津贴+500），继续强化当月转正，获取新人培训津贴加成。关键举措1：培养收展新人以新增新的习惯，享受加强版新人津贴。【话术】【谈创业】“保险创业优于大部分创业平台的地方，在于快速的个人成长和无成本的创业起步。只要有决心，谁都可以获得实实在在的成长，谁都可以发挥出自己的专长。所以在创业的前期，你最好能邀请一个愿意尝试、值得共同进步的伙伴，在前期的学习和市场实践中相互帮助，然后去打造属于你们自己的销售团队，踏踏实实地走好创业第一步。” 【谈利益】“想在这个行业立足，就必须要有组织发展的理念和行动，越早行动越早受益，组织越大，收益越高、越稳。你要做的第一步就是要争取去拿全额新人津贴，做卓越新人。” 【谈行业】“这是一个积累人脉、靠人脉取胜的行业，多一个人就是多个帮手、多一片市场，优秀的人脉可以给你迅速实现规模优势，你看看身边有没有像你一样优秀的同伴，你们可以一起打拼一起成长１ 【谈前途】“以我的判断，像你这么优秀的年轻人，只要踏实去学去做好服务，以后肯定可以一名优秀的主管，以前我们晋升主管是有时间限制的，现在特别为你这样的人才放宽了时间的要求，所以你要抓住机遇，快速晋升。我觉得你可以去尝试一下１关键举措2：培养新人带单入司(自购)的习惯，引导快速转正。【话术】【谈晋升】“带单入司最直观的好处就是可以实现你的快速转正，我们的薪酬办法中，转正人员不仅可以享受正式收展员的福利保障，更可以享受只有转正才有的底薪，同时，转正了之后佣金发放比例提升到85%，同样做一单，转正与否收益相差不少。所以你必须要带单入司１ 【谈利益】“能带单入司当然最好，其实你哪怕是自购都不亏。你自购一单，自己拿佣金的同时，还能享受这么高的新人津贴，达成转正指标的同时又成为一个优秀的星级人力，还能额外享受公司各类政策奖励，各种利益相加这一单的收入基本和你支出的保费相当了，相当于免费得到一份保险呢１ 【谈经验】“带单入司（自购）可以让你快速体验我们的出单流程，这是你在这个行业中必要了解的，你知道在哪里签字么？知道投保单怎么填写和交单么？知道保险责任和如何理赔么？俗话说实践出真知，你自己的买过、体验过就都一清二楚了１ 【谈技能】“自购特别有必要，我去展业都会带着自己的保单，因为客户会问你：你说得这么好，自己买了没有？这个时候，包里的保单既是信心的保证，也是服务的招牌，你说是吗？”