初次面谈早会系列（二） 购买心理流程产生兴趣收集资讯做出决定产生兴趣的理由想要买房、买车…… 想要子女享受更好的教育 想要更好的晚年生活 想要拥有个人成长空间 想要创业 想要比身边人更好一点 想要时间或自由 想要改变现状 ……“达成共识”面谈流程恭维他放大他认同他邀约他放大他我很理解，因为以前我也面临这个问题…… 但是自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱达成目标并且能够帮助身边的朋友…… 假设现在给你一个机会改变现状，但是你需要不断的学习，并且努力的工作，你会珍惜这个机会吗…… 课堂模拟演练情景：你的朋友自己开了一个小卖店，你已经与他电话预约，现在去他店里进行面谈。 面谈目的：达成共识 准增员对象情况：安于相状面谈五不要不要不断地赞美、肯定对方 不要说的多，聆听得少 不要一相情愿，没能站在对方角度 不要有过多的销售促成的行为模式 不要求成心切，要讲究循序渐进招募流程表来源公司复试缴费录用新人班迎新拜师会荣耀之路个人初试（收费）甄选过程不同的准增员对象使用动摇话术针对特定家庭主妇的动摇话术 您觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是靠得住？ 您现在经济上全依靠您先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立？ 您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上.精神上独立的好工作呢？ 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？ 您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？ 怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女?针对普通上班族的动摇话术 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？ 你认为按照现在的收入水平，能够实现你换车换房的愿望吗？ 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 当初无法选择自己的工作，一晃这么多年过去了。如果重新让您选择，您会做什么？ 再过十几年，这样的收入会不会拖累孩子？有没有想过趁还年轻时提升自己的收入？针对专业人士（其他销售人员）的动摇话术 您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？ 您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？ 您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？ 您难道不希望找到一份客源源源不断.收入没有上限的工作吗？ 一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？ 对公司业务提成满意吗？ 你觉得自己的付出与收入成正比吗？ 你对公司晋升制度满意吗？您难道不希望晋升完全由自己掌握，不受其它因素影响吗？ 你觉得公司对你提供的销售支持足够吗？