人力发展总结与计划 先思考几个问题？1.今天为什么会坐在这里？ 2.要求？罚款？新鲜？好奇？学习？赚钱？ 一起交流学习绩效的提升源自认知的改变和技能的提升 ——郑荣禄目 录1月收入分析公司支持体系主管定位与模式1月收入分析01章节 11月收入分析职级越高，收入越高 1月收入前二十名中，15个是主管以上层级，占比75%“1+2”出勤≥70%主管收入分析2020年四季度 直育2名主管3倍差距出勤率与收入模型1月业务员出勤率与收入对比主管收入模型假设：A、B组业务主任，小组钻星人力均为业务主任直增公司支持体系02章节 2培训体系支持三关面试训前面谈岗前教育签约面谈PTT训练衔接训练输送讲师训练师养成输送训练师保普班新人步步高黄埔特训营主管训辅会新人专属会新人评测晋升周训营MBO面谈新人育成阶段准主任晋升绩效面谈训练营微课直播主管季度训分公司每月1期机构运作6个月内新人轮训每个季度末月20号前后每个季度首月第一周每月谈1次每周二15:00规范招募流程每周五10:30开训前一周新人分类管理培训体系支持新人“七步成才”系统增员活动组织增员选才 平衡增员面谈三关面试主管/营业部经理 营服经理 机构负责人岗前教育衔接训练专业化推销训练课 线上90天 三陪九辅 风险管理师成长课转正培训四个基本 转介绍 增员意愿启动签约资格 考试决定性 承诺面谈营业部经理 营服经理 机构负责人一个目标 三个习惯 五项技能保险基础知识培训体系支持内勤技能提升训荣誉体系支持营业部奖项标保最强营业部 增员最强营业部营业组奖项标保最强营业组 增员最强营业组新人奖项新人标保王 新人增员王 新人件数王个人奖项年度标保王 年度件数王 年度增员王 增员标兵奖 璀璨钻星奖 荣耀晋升奖 忠诚服务奖 价值服务奖荣誉体系支持荣誉表彰主管定位与模式03章节 3主管价值晋升业务主任过程中和成功晋升后，你的感受分别是什么？分享时间主管的角色转换定位客户服务 持续绩优 坚持出勤 勤客户服务 持续绩优 坚持出勤 有效增员 训练辅导 会议经营 团队建设寿险顾问工作内容业务主任工作内容主管工作职责团队长训练师企业家管理者 统筹人事务官 大绩优主管的职业定位从营销员到业务主任，从单一角色到多重角色能实现团队利益最大化的优秀主管就是企业家做团队就是做企业由员工和主管组成的一个共同体 合理利用每一个人成员的知识和技能协同工作 达成共同的目的 由员工和企业家组成的一个共同体 合理利用企业家才能、个人能力和各种资源 以追求利润为目的做企业就要自主经营登上“组织发展论坛”的中国寿险营销业巨型团队都有一个共同特征：拥有一套完整的自主经营系统以及团队主管成熟而出色的自主经营能力。做企业就要自主经营优秀团队的自主经营，表现在—— 第一、有清晰的团队发展愿景、团队的文化、价值观； 第二、有完整的功能组团队和助理团队； 第三、有一套人力发展系统和方法； 第四、能独立开展团队内部会议和培训以及对外的市场开拓活动； 第五、能独自投入营业部的经营费用。做企业就要自主经营同业总监：2006年晋升部经理，到2013年，没有聘一名助理，年收入从未超过100万；从2014年起，每年投入20多万聘请助理，年收入从100万逐年上升，突破300万 一则调研：一次短途旅交会，中支出钱，每人120元费用；营业部出钱，每人60元费用；营业组出钱，每人20元费用同业总监直辖部助力团队