月收入分析会操作细则 意愿激发——月收入分析会 实施主体：功能组组织、主管参与 运作对象：职场全员 运作频次：每月一次 运作时间：每月佣金数据提取后 工 具：月收入分析会PPT模板目 录承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标 通过不同角度的收入分析，激发全员获取更高收入的源动力，帮助其找到实现更高收入目标的路径 目标 追踪 激发 动力 通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张 推动 发展 运作目的 目 录 组织形式 以增员支持功能组为主要运作单元，每月中旬 举办月度收入分析会； 参与对象是本职场的全体成员； 可以单独召开，也可以和季发展辅导会、月度主管例会、主管培训等结合起来召开。会前准备上月本单位总投入盘点 上月本职场各项收入情况 上月收入达成进度、拟晋升主管的达成进度 架构图绘制：市/县公司提供到数据源，根据团队具体情况使用viso软件绘制架构图 1、会前准备——数据准备明确会议主持人 制定会议流程 告知参会时间、地点和人员 准备会议所需的相关资料和物品：如会议分析PPT、人手一张的分析材料、电脑、投影仪等 2、会前准备——会务准备3、会前准备——分享人员沟通会中运作——基本流程1、会中运作——月度收入情况分析（1）月度总体收入： 积极持续增员 做大做优直辖 充分关注培育 不断提升产能（2）收入排名：通过对前x名新人的新人津贴的展示，让职场全员了解新人津贴是收入的重要组成部分，可大大提升新人收入，增强新人从业信心 （3）专项津贴分析——新人津贴（增员类） 增员类津贴除了新人津贴之外，还有潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖可进行分析通过对直辖组津贴的分析，让主管了解职级的高低和团队FYC多少将直接影响到直辖组津贴的比例，引导主管积极晋升和提升团队FYC （3）专项津贴分析——直辖组津贴（管理类）通过对绩优组经理奖的分析，让组经理层级主管了解到举绩人力的重要性，引导主管进行增员和转化低零绩效人力，有效促进人力发展和组织做优 （3）专项津贴分析——绩优组经理奖（管理类） 管理类津贴除直辖组津贴、绩优组经理奖外，还有新主管特别津贴、直辖区津贴、责任津贴可进行分析通过对培育类津贴分析，引导主管关注培育及培育类型，从而积极多培育新主管，特别是通过多直接培育主管，增加收入增长点以及为晋升奠定基础 （3）专项津贴分析——培育类津贴可选择2-3个有代表性的优秀主管进行标杆分析，如右图所示——**主管收入分析 （4）案例分析1：**主管收入分析： 个人fyc 个人销售业绩高，累计销售期交保费近8万元，个人FYC达8000元。 直辖组津贴 直辖组FYC高达43800元，利用业务方案有效推动组内高手积极拓展业务，职级为资深组经理，直辖组津贴比例为17%，津贴为7446元。 建议：若直辖组业绩再提升1200元，则提取比例可达到最高档为20%，津贴可提高到9000元，津贴增加1554元。 绩优组经理奖 目前直辖组举绩人力为8人，获取绩优组经理奖500元。 建议：若再成功转换2个低零绩效人员+外增2名举绩人力，从而获得最高档绩优组经理奖1000元，增加500元。 培育组津贴 其培育的两个组贡献3000元的培育组津贴 20 推荐新人奖 若所增新人签约满三个月晋升业务主任，按每月FYC700计算，可拿推荐新人奖：（700×3）×10%=210元 业务推动方案奖励 达成业务推动方案中6万-10万的奖励标准，获得1000元 增员推动方案奖励 达成增员推动方案中主管新增举绩1人的标准，获得500元 **主管收入分析： 21 业务精英A，上月FYC 元 业务经理： 展业津贴 元 组经理： 直辖组津贴 元 处经理： 直辖组津贴 元 处经理直辖津贴 元 相同的业绩，主管系列比业务系列可以多自提 倍！ （4）案例分析2： 22 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看