盛世新财富 理财大格局 分红险客户群体特征 新形势下客户需求分析两款经典的分红产品数据20.3亿金悦人生出单人力 5.3万人 件均 0.9万 人均件数 4.2件总体情况活动人力 1.7万人 件均 1.1万 人均件数 1.9件2013.3运作月情况18.3亿盛世赢家出单人力 4.2万人 件均 2.1万 人均件数 2件总体情况活动人力 2.9万人 件均 2.3万 人均件数 1.7件2015.6运作月情况投保件数区域分布理财产品的销售只有观念的受限，没有地域限制数据来源：核心业务系统 统计口径：人均件数=总件数/出单人力前十大保单数据来源：核心业务系统理财产品的销售不受现价高低的影响，照样做大单期交保费前十大个人数据来源：核心业务系统理财产品的销售只有观念的受限，照样做大单 十大个人件数数据来源：核心业务系统理财产品销售跟勤奋拜访有关，客户成交率高 投保人年龄分布分红险主力购买人群集中在31—45岁， 他们是社会、家庭的中坚力量，承担着重要责任 可以说，他们是最需要得到保障的人群数据来源：核心业务系统投保人职业分布投保人群以私营业主、企业高管、高级白领、专业人士为主数据来源：核心业务系统投保对象（被保险人）41%的投保对象集中在18岁以下的孩子 以最长的时间跨度，获得最大的保险收益数据来源：核心业务系统分配的红利总金额2014年达30亿元太平人寿2008-2014年分配客户的红利总金额数据来源：总公司精算部单位：亿元案例1：金悦人生实际分红情况2012年，李小姐为0岁宝宝投保了太平金悦人生，10年交，10万保额，年交保费38240元，实际分红金额如下（单位：元）：数据来源：总公司精算部实际分红实际分红实际分红案例2：金悦人生实际分红情况2012年，王先生30周岁时为自己投保了太平金悦人生，10年交，10万保额，年交保费38640元，实际分红金额如下（单位：元）：数据来源：总公司精算部实际分红实际分红实际分红客户购买分红险理由（盛世赢家子女教育）0岁105岁20岁35岁55岁85岁70岁保险利益（以高档为例）低档：30.2万 中档：36.6万 高档：44.8万低档：49.1万 中档：71.4万 高档：105.5万低档：110.5万 中档：204.5万 高档：388.5万低档：48.7万 中档：108.1万 高档：248.2万低档：44.7万 中档：118.8万 高档：329.1万低档：19.6万 中档：24万 高档：28.2万低档：47.6万 中档：68.6万 高档：92.1万低档：118.7万 中档：214.7万 高档：352.6万低档：474.7万 中档：776.7万 高档：1257万低档：1641.6万 中档：3166.7万 高档：1760.4万73万197.6万741.1万1505.2万2089.5万每年5万元，总投入十年50万…………1.06亿撬动1.1亿的子女终身财富现价涨（万）账户价值涨（万） 累计生息60岁一次性领取祝寿金