文件维护修订记录201704版文件初次编写2017年*月*日现行版本编号修订原因编制审核批准发布日期文件修订版次状态个险新人育成体系新人自学运作规范一、目的指导与鼓励新人充分利用碎片化的时间、自学支持平台等补充学习新人培训和训练的内容，并运用于市场实践，针对性地开展技能补强的学习。二、适用对象一年内新人。三、自学支持平台及自学内容（一）自学支持平台：易学堂、云课堂（二）自学内容：个险新人育成相关课程、微课、销售逻辑；各层级优秀新人经验萃取课件；其他补充内容。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四、自学支持平台登录方式及课程目录登录方式请参考《易学堂使用手册》，各类课程目录请见附件1。五、跨界人员新人育成运作建议为确保实现新人育成的全覆盖，对于无法正常参加新人育成培训的人员，建议采用集中培训+新人自学的方式进行育成。（一）集中培训各公司或职场可以利用夕会、夜校或周末的时间组织跨界人员集中学习新人育成培训与训练的内容，每周运作一至两次。（二）新人自学组织并引导跨界新人自学，弥补培训和训练时间不足的短板，定期由职场经理和功能组组织通关，确保关键的15个销售逻辑通关合格。15个销售逻辑分别是：序号培训阶段内容1创业启航班缘故客户约访逻辑2创业启航班健康险销售逻辑3创业启航班三讲逻辑4创业启航班短期险销售逻辑5创业启航班防癌险销售逻辑6创业启航班理财险销售逻辑（一）-理财三原则7新人职训A简单销售法逻辑8新人职训A我为什么做保险9新人职训A社保与商保之医疗篇逻辑10新人职训A国寿福销售逻辑11新人职训A理财险销售逻辑（二）-标准普尔12新人职训A亲情、友情、爱情转介绍逻辑13新人职训A异议处理逻辑14新人职训B人生七张保单销售逻辑15新人职训B一个金刚圈五把金钥匙六、附件新人育成自学平台课程目录