筹建舞台 大展雄风所有的成功都离不开“坚持”观念改变团队筹建团队发展三大宝典助力快速扩建团队做大直辖主管养成★将才雄风团队的发展离不开三位得力战将： 这三位是我从***挖过来的，也是机缘巧合通过朋友认识了他们，在我眼里他们就是人才，一心想要增过来。刚开始有些不得法，4月认识一直到8月也没增成功，但我一直追踪坚持着。 直到其中一位想要自己购买健康险，于是我乘这个机会建议他自己开个工号，单子做在自己名下，佣金自己拿。 就这一份保单，让他看到了契机，高佣金对他来说很有吸引力，于是决定试着销售保险。不仅如此，他回去后将这个情况分享给另两位，三人一商议决定都来我的团队，但原来的工作先保留。 三位入司后即报了雄狮，为团队能发展到今天的规模奠定了基础！！助力快速扩建团队★缘故吸纳爱好麻将，有一圈麻友 麻将桌上，对于我的工作不谈细节，只让大家知道自己在中国人寿 别人眼里我时间自由，经常会友、麻将，并且收入不受影响 朋友产生好奇来询问，欲擒故纵只讲点皮毛 多次询问后告知实情，并为其做规划 成功增员做大直辖[缘故增员案例]麻友（一） 一位宝妈，平时就是接送孩子上下学，时间上比较空闲。在看到我平时的朋友圈晒图后一直很好奇我是如何做到时间自由、收入丰厚的。于是主动约我吃饭，想要了解情况。 刚开始的时候只是简单跟她介绍一下，看她很有兴趣，并且表示也想来我团队。于是跟她讲了一下入司后的规划，她觉得很吸引人，第二天就来公司看了一下并当场报名，参加了隔天的新人签约班，成功签约成为我团队的一员。 麻友（二） **本地人，家庭条件还不错，所以不想找朝九晚五拿死工资的工作。也是看到我平时的生活节奏和质量觉得很不错，主动来了解情况。在跟她介绍了我的工作后，她表示不愿意跑业务。这时我做了一个异议处理，我让她换个角度来思考问题，告诉她来****除了做业务还可以同时做个管理者，可以建自己的团队。同样也是为她做了规划，对方感觉挺不错，于是也来到了我的团队。★ 助手培养主管养成◆招助手主要工作内容：电话销售、新人追踪及上岗、送新人签约班、上工号填写信息、无指化培训等从助手做起，对于寿险行业有一个了解过程◆旁敲击经常在办公室与主管公开谈论管理津贴，公司针对团队建设的政策方案 潜移默化让助手感受到做主管的好处不经意的观念宣导，让新人自己感悟◆善观察时机成熟，感觉助手能力足够时就要单独面谈，鼓励晋升主管。 通常是在入司半个月之后，并且平时工作、学习能力较强的，做事能举一反三、灵活应变的助手。 对于进步较慢的不要着急，也不要强迫，再观察培养一段时间。时机很重要，平时多观察，不放过任何一位主管人才◆零压力也有个别助手比较保守，对于晋升主管不是很积极，对于这样伙伴多鼓励，做职涯规划，用薪酬吸引他。 但决不勉强，一次不成功，寻找机会再沟通，尽量不要让新人有压力。让新人有较自由的发展空间，多做引导而不是帮他决定◆多助力对于刚上任的新主管有时也会遇到困难，感觉力不从心，并且由于经验不足，往往不知道如何处理。 要多给予一些帮助，比如主管对自己团队的新人要做规划，但新主管可能不知道如何去说或者是不好意思去说，就代替他去跟新人谈，但一定要他在旁边听着，边听边学下次就要尝试自己去谈。 可以提供帮助，但不能产生依赖。新主管要呵护，多多提供帮助，是帮他也是帮自己