区域总监 做大直辖 你我有责 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2001年6月加盟保险业 2006年10月加盟**人寿 2015年11月晋升区域总监 多次入围总公司TOP培训 2007年总公司年度高峰会 总公司优秀兼职讲师 2010年分公司年度架构成长最快营业部 2011年入围IQA国际黄金产能奖 2014年育成一明部和联胜部 个人履历： 主要荣誉： 数据展示（1/2） 数据展示（2/2） 目 录 一、对直增的认识 二、如何做大直辖 三、落实新人衔训与追踪 目 录 对直增的认识—— 1、组织发展以收入成长为前提 现状：职级与收入无关 改发：做大直辖，直增直育，提高收入 不是为了晋升耄去增员，为了实打实地育成，一切为 了健康、可持续的发展。 对直增的认识—— 2、时间和精力用在有价值的地方 十年规划，看到直增的利益所在； 以收入为导向的做发展。 同样的付出，直增直育的回报远超间接育成。 对直增的认识—— 3、晋升为了什么？ 得了“面子”，失了“里子”。 “里子”即尊严、即收入。 平旪做实不用担心维持，否则只有痛苦，没有快乐。 目 录 一、对直增的认识 二、如何做大直辖 三、落实新人衔训与追踪 目 录 数据展示 做大直辖—树立正确的理念 1、做增员像开单一样自然，形成习惯； 2、以身作则是最小的管理成本： 每月四件、每月新增1个人力； 3、以结果为导向，过程关注五星指标（新人活动率、四件率、三转率、 直增人数、直育组数），没有直增，哪来直育。 做大直辖—明确入司标准 承诺性面谈： 带单上岗，入司首月达成3000P 全职——每日出勤、每月四件 无法全职——周三、周日上课、三个月内转正 做大直辖—建立系统化培训（1/2） 1. 固化培训时点：为期20天的新人衔训班 2. 系统的培训流程： 135新人班-新人亲友会-新人衔训班-晋升团-主管培训-主管会 每周三产说会、每周日创说会 每月一次讲师沙龙 不定期的活动 做大直辖—建立系统化培训（2/2） 3、培养自己的讲师团队：目前已有18名讲师 4、形成功能小组：教学、教务小组 5、围绕目标做活动 建立系统化培训 解放了自己的时间，是我做大直辖的有力保证； 提升自身管理能力，给新人的成长机会，培养新人团队 长的绊营意识， 让新人有“存在感”，提高新人留存率。 目 录 一、对直增的认识 二、如何做大直辖 三、落实新人衔训与追踪 目 录 1、参训人员：入司一年内新人 2、参训旪间：9月4日-29日 3、参训要求与目标：每日出勤、人人四件 4、教学安排：设立正副班主仸、班级建设、讲师团的建立 5、与人追踪：每日活动量、业绩追控； 每晚班群反馈拜访心得与总结。 6、荣誉奖项设置及企划上墙：每日签单分享2位；四件奖。 抓好基础管理、搭建追控平台、轻松管理，感受到发展的快乐！ 一波区新人衔接培训班