周单元早夕会经营——课程概述 前 言 早夕会经营是寿险营销日常经营管理过程中最常见、最重要基础管理组织形式和业务推动手段。 周单元经营早夕会，作为周单元经营的最直观、最主要的组织形式之一，它将对整个周单元的经营运作以及提升技能、激励团队起到积极推动的作用。如何看待传统早夕会？早夕会是一个厨房 早夕会是一个军马场 早夕会是一场导不完的电影 早夕会是组织者的一个恶梦 ……如何看待周单元经营早夕会？4先出一道小学生的题目要求把以下四句话用关联词连接: 1、张海迪姐姐瘫痪了; 2、张海迪姐姐顽强地学习; 3、张海迪姐姐学会了多门外语; 4、张海迪姐姐学会了针灸。 标准答案:张海迪姐姐虽然瘫痪了，但她顽强地学习，不仅学会了多门外语，而且还学会了针灸。 但是,有人这样写: 1、张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习，非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。 2、张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她那么顽强地学习，终于瘫痪了！ 3、张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针灸，最后还学会了瘫痪。 4、张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针灸，结果把自己扎瘫痪了。为什么内容一样，结果却不同？思 考？为什么我们每天在开早夕会，取得的效果却不尽相同？周单元经营早夕会围绕周单元经营节奏，结合周单元日经营主题，有针对性的制定相关经营题材，并通过标准化、专业化、流程化的组织动作实现周单元各项经营目标达成的会议形式。 传统早夕会与周单元经营早夕会区别结合节奏不同 目标导向性不同9周一周二周三周四周五 周六周日 周一传统早夕会（1）—业务节奏周报培训追踪快乐周末分享节 奏传统早夕会（2）--生理节奏11周一周二周三周四周五 周六周日 周一炒氛围提升技能调整心态快乐周末节 奏传统早夕会（3）--推动节奏12周一周二周三周四周五 周六周日 周一培训、演练问题随之而来13早夕会简单重复，没有新意 业务人员参与度不高 业务推动效果不明显 每周都会浪费二至三个早夕会的时间节 奏周单元经营主题专业化、标准化、流程化的组织动作周单元经营 目标的达成推动周单元经营早夕会节 奏结论一传统早夕会的设置多迎合业务发展、生理活动规律。 关键词：迎合 周单元经营早夕会的设置是引导周单元经营，推动目标达成。 关键词：引导15节 奏传统早夕会多以月度或特定周期经营目标为导向，设置相应内容 内容设置随机性较大 对于人员分工不明确 根据继往经验、组织者主观判断确定内容 早夕会经营对于目标达成推动效果不明显16目标导向周单元经营早夕会17目标导向月度主题周单元经营主题每日运作重点每周早夕会内容