课程介绍 上届双峰会，我们了解到XX经理通过金融会所经营开发客户的方式，给我们很大启发；双峰会后，她开发了核保前置想法，通过“体验式服务营销”的方式，大面积激活会所的沉睡客户。 通过聆听XX经理今天的课程，不仅可以打开“三方合作”的思维大门，更可以感悟到“服务”的重要。巧用体检活动激活沉睡客户课程纲要名单收集：金融会所的持续开发 名单分类：互惠式营销体检服务 深度开发：体验式营销两会经营 案例分享：体验营销成果与思考名单收集：金融会所的持续开发第三届双峰会课程回顾借助金融会所我实现了批量收集客户名单加入驴友活动群。 开拓户外用品店通过特色经营、活动将名单转化为客户微信群互动 个性化酒会 参与驴友群活动名单收集：金融会所的持续开发两届双峰会的数据对比第三届，9个月的时间做了2000件，10000保费，现在4个月的时间做980件，8300保费。名单收集：金融会所的持续开发金融会所保费成长的原因73个短险客户，转化为长险客户持续开发金融会所客户资源继续加入户外活动群收集客户名单名单收集：金融会所的持续开发名单收集：金融会所的持续开发持续的运作金融会所 名单数量也在不断的增加随着名单不断的增加我发现大量名单≠大量客户名单分类：互惠式营销体检服务课程纲要名单收集：金融会所的持续开发 名单分类：互惠式营销体检服务 深度开发：体验式营销两会经营 案例分享：体验营销成果与思考如何进行名单到客户的转化名单整理名单分类：互惠式营销体检服务名单分类：互惠式营销体检服务名单整理—客户分析名单分类：互惠式营销体检服务名单整理—客户分类短期险投保客户：685人 一年期产品投保客户：143人 双峰会后转化：73人名单分类：互惠式营销体检服务分析结果主要客户年龄层面为35-50岁之间 爱好多数为户外活动、关注健康 有空闲的时间 收入稳定有一定积蓄 没有过重的家庭负担名单分类：互惠式营销体检服务轻松、易接受、能够挖掘出客户的保险需求思考：发现：这类人关注健康，但是都以为自己很健康一个拒保案例的启示 X女士，56岁，想要购买一款重大疾病保险，因为年龄过大，所以需要体检，之前已经跟客户沟通过体检事宜，客户表示身体非常健康，体检一定可以通过，但是体检结果出来后，客户因为血压偏高与餐前血糖略高（因为年龄过大），所以被公司拒保。客户想购买保险没买成，自己还白白浪费了很久的精力。名单分类：互惠式营销体检服务名单分类：互惠式营销体检服务能不能把体检的环节前置，让客户先体检，确认客户是健康体后在签单，提高销售效率---健康险核保前置