家化推荐技巧1——让客户体验试用装 试用装操作流程 一、在金管家APP自购体验装 二、利用体验装获取海量客户信息与接触机会 实例1：在朋友圈发布产品试用征集信息，邀请亲朋好友转发，报名参加试用者需添加业务员微信/留下联系方式。 实例2：在人群密集场所，如地铁口、小区等，派发问卷/登记表等材料，留下联系方式者可获得试用品一份。 三、回访客户使用体验 四、推荐客户购买正装或其他家化产品 五、后续推荐更多寿险类产品 试用装限时活动！11月30日结束！ 一、扫左侧二维码购买洗衣机槽清洁剂 二、转发展E宝活动——倾听你的声音，邀请客户参与试用 1 )清洗洗衣机可以解决家居健康隐患，好开口，客户不会拒绝！ 2）清洗中需浸泡40-60分钟，有充足的时间与客户沟通。 3）浸泡完毕后需再次洗涤、擦去残留污垢，业务员有充分的逗留理由。 三、携带清洁剂上门拜访，为客户现场试用，试用完成后邀请客户参加金管家在线活动《倾听你的声音，填问卷赢大奖》 抽奖奖品： 8台50寸彩电 530个保温壶 1万份护手霜 试用装限时活动参与流程 展E宝活动 金管家活动 进入金管家APP首页，进入活动版块 家化推荐技巧1——试用装模式相关话术 1、朋友圈发布试用信息征集模板 文案：百年国字号老企业免费派发试用品啦！扫一扫二维码就能领取精美实用的***！限量**份，速度添加！ 图片一 产品图 来源：金管家截图 图片二 个人微信二维码 2、与试用者的沟通话术 1）您好，为了提高客户感受，公司要求我们登门拜访，一方面可以更清楚地讲解使用方法及产品优势，另外还能当面演示使用效果（注：适用于厨卫清洁用品），您看可以吗？ 2）若客户拒绝：没关系，您留一个收件信息，我寄给您也行。如果有任何疑问，欢迎随时联系我 3）若客户质疑质量：您肯定用过六神花露水吧？**产品和六神是同一个公司生产的，厂家直发，质量绝对有保障。况且平安这样的大品牌，值得信任。 试用装获取流程1——家化量贩专区 试用装获取流程2——拆分正装 例：自购一盒99元的佰草集梦幻面膜12片装，不但能获取12位客户，还能获得30元推荐奖励 家化推荐技巧1——试用装购买流程 家化推荐技巧2——转发相关资讯，客户自行购买 1、转发展E宝家化产品链接 点击口袋E首页 “展E宝” 点击家化模块 选择产品并转发 以实际上架产品及价格为准 购买成功后，客户可在金管家查询订单信息 2、转发展E宝中带有“拼团”标签的产品，可邀请客户拼团，享受更多优惠 拼团成功后，客户可在金管家查询订单信息 家化推荐技巧2——转发相关资讯，客户自行购买 家化推荐技巧2——转发相关资讯，客户自行购买 3、转发家化产品海报 分公司将会不定期推出家化产品海报及活动宣传图 注： 1、客户扫描左图二维码即可跳转至金管家产品页面直接购买 2、业绩归属于客户绑定的金管家产品经理 【家化实操时间】 1、在金管家APP购买至少一份可用于试用的家化产品 2、在朋友圈发布试用征集信息 3、转发一条展E宝家化链接 4、转发“倾听你的声音”活动链接