达成共识 专注目标 全力以赴 开门必红——站在2015开门红之际 开门红是态度而不是能力 --“一定要”的态度决定了结果 开门红是信念而不是技巧 --一定达成的信念决定了结果重要观念历年开门红数据展示单位：万元2014开门红数据展示认识开门红开门红是一种资源稀缺性资源，一年只有一个春节，一年只有一个开门红； 中国人传统的收获时节；市场资金丰富且活跃， 外部环境，同业竞争，所有公司、所有行业都在开门红。开门红是一种时机开门红是公司完成全年任务的重要基础； 完成公司下发的任务是我们的天职。开门红是一种责任公司集中投入，奠定全年业务基础， 产品、方案层出不穷； 达成每一个公司的荣誉，有荣誉必争，有荣誉必拿！开门红是一种荣誉雷军——“只要站在风口，猪也能飞起来”是逆势而行还是顺势而为？如何打好开门红一、设定高目标石匠的故事 在一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答： 第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。” 第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。” 后来，第一个石匠失去了这份工作 第二个一直在公司默默的修葺 第三个成为了著名的建筑艺术家——高迪高目标想尽一切办法全力以赴高达成高目标=高达成 低目标=达不成关键：设立自己无法想象的高目标二、SWOT分析SWOT分析法，又称优劣势分析法 自身的竞争优势（strength） 竞争劣势（weakness） 机会(opportunity) 威胁（threat）将自身优势与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。地震的故事张总的故事三、整理名单名单整理是打好开门红的基础 整理与细分客户名单， 锁定目标客户四、物资准备准备行销用品 熟练销售技术 丰富各种谈资五、阶段追踪1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。 当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。 山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。马拉松的智慧