全预算面谈方法与话术面谈准备：主体：直辖主管、职场经理、功能组对象：营销员准备材料：对象往年开门红保费及收入数据，客户分布状况，激励（荣誉）方案，标杆业务员预算表工具：个人收入规划表，个人全预算表方法步骤：1、根据营销员过往开门红保费占比、客户分布情况、本届开门红公司预算保费目标增长情况和公司经营策略等因素，初步设定对象的预算目标标准。预算目标标准=往年达成保费*业务增长率；通过全预算路演和收入分析会，利用收入规划表，与对象沟通收入提升，沟通要点根据对象的特征谈收入提升的必要性，如年轻女性伙伴谈财务自主，年轻男性谈立业成家，中年伙伴谈生儿育女和未来养老，精英伙伴谈荣誉与品质生活。目前在于激发全体营销员积极性，树立目标意识。辅导对象通过收入计算保费，由保费计算件数，由件数计算准客户数，计算方法详见个人全预算表，在辅导过程中对保费预算目标和目标标准有差值的伙伴，通过开门红方案、荣誉激励、标杆效应、氛围营造使差值消除。辅导对象将准客户数通过10.3.1法则，计算客户拜访量，并制定开门红客户拜访计划。面谈话术：1、王经理，平时我们帮客户算很多账，今天我们来给自己算算账，看看我们一整年要花多少，（拿出个人收入规划表）我们先从衣食住行算起（指导对象将实际数字填入）我们要过品质生活，一年6万的日常花销是必须的，加上其他费用，一年家庭支出需要12万，如果再加上我们要存一点，一年收入需要20万才能满足你需求，根据我们数据现实绝大多数伙伴在开门红中的收入要占到一年收入的一半，那么我们就以10万作为我们今年开门收入目标。2、10万的收入8万从五年期产品来，2万从十年期产品来，这么算的话，需要50万5年期保费，和10万10年期保费，按照你去年的件均，你需要10张5年期的单子，5张10年期的单子，15张保单按照10.3.1法则，你需要拜访150个客户，积累45个准客户。我们把客户100填写一下吧。3、150个客户看似多，其实分到两个月时间里面其实每天也就2.5个客户，而且我们现在推广各种客户活动，一次就可以拜访3-5个，你看我们这两个月有采摘活动4场，农家乐4场，这么一来，就可以运作30-40个客户，而且王经理你这么优秀，我觉得你可以每个月召开2场个品会，每场来2桌，10人一桌的话两个月下来至少就有80人，加上平时零碎时间的拜访，我觉你搞定150人不是问题，那我们一起把行事历来安排一下吧。异议处理：（1）年纪大了，不想拼命赚钱了：王经理，你哪里年纪大了呀，你是我们单位的中流砥柱，你看看白素贞1000年才下山谈恋爱，你还年轻的很，你看我们算出来的支出是要很多的，而且我们现在赚的钱不只是给现在的自己用的，还要给未来的自己用。而且你看隔壁职场的李大妈，这是她的预算表，她今年还要冲MDRT的奖励呢。（2）没那么多客户：王经理，这个你可没好好盘点，你的老