增员面谈与演练面谈的目的是什么？甄选或者甄选面谈内容甄选导论采取行动的主管——甄选实务甄选面谈初次筛选初次面谈角色扮演发现事实面谈发现事实面谈角色扮演聘用前市场实习获取其它资料准增员对象评估及创业说明分享时刻课程介绍? 我们的目的在于协助你提高甄选高品质业务员的能力，使甄选工作获得更高的效率1.1（1）课程目标? 提供有效甄选的原则? 介绍实用的甄选系统来挑选准增员对象? 展现甄选流程的每一步骤? 提供建立面谈技巧的机会? 能够让你评估具有成功潜质的准增员对象1.1（7）甄选导论学员将能够:? 定义何谓有效的甄选。? 叙述有效甄选的4个条件。? 叙述如何通过甄选流程中的各个步骤来获得准增员对象的技巧与能力的重要讯息。? 探讨支持各种甄选系统的基本原则。? 简述有效甄选系统的要素。1.1（8）有效甄选的4个条件? 有足够的准增员对象可供甄选。? 采取有效的甄选技巧。? 甄选系统本身必须有效率。? 有效甄选应该以准增员对象的发展潜力为考量依据，而非仅是决定聘用或拒绝此人而已。1.1（9）良好的准增员对象应具备的特征1.1（10）业务员应具备的各项技巧和能力 对于没有销售经验的准增员对象，应具备如下能力：? 沟通能力? 控制状况的能力? 人际关系技巧? 时间管理和行政能力? 职业道德与专业素养? 具备自我学习、运用事实及各项数据和图表的能力? 达成目标与成就动机的能力? 开拓市场的能力? 独立与自信1.1（11）对于有销售经验的准增员对象还须具备：? 寿险专业知识? 开拓准客户的能力1.1（12）业务员需具备的各项技巧和能力有效甄选的准则1、在甄选流程初始阶段，应该率先采用能够准确预测不合格准增员对象的工具，而不是能够预测成功者的工具。2、在甄选流程中，要尽早采用那些需要投入较少时间和金钱的甄选工具和技巧。3、在所建立的这个甄选流程中，使用工具的顺序应审慎安排，以免影响后续流程的有效性。4、有些需要准增员对象同意的步骤，应该等到获得准增员对象同意后再进行。 1.1（13）