“谈” 出 未 来 2016年1月4日入司； 2016年二季度晋升组经理； 2016年度个人发展先锋荣誉称号； 2016年度团队发展新锐荣誉称号； 2017年三季度晋升金质高级组经理； 2017年度市公司授课贡献奖； 2017年度最佳实践贡献奖； 2017年度省公司“**好声音”优胜奖； 省公司授权三星级导师； 团队人力30人。 ** “谈” 出 未 来 我的心路历程 工作经历丰富：辛苦但收入低； 当兵、保安、服务员、餐饮、力工 外地人：生存全靠自己； 做两个全职，白天晚上都上班 希望寻求更大的发展。 网络招聘自投罗网 我的困惑 要想更大发展必须发展团队：增员是必须的 我是外地人，增员途径相对少，必须提高增 员的效率：提升增员面谈的技能势在必行。 我对增员面谈的理解 面谈是增员流程中一个相当重要的环节； 面谈的目的在于“筛选”出准增员对象； 面谈不是推销保险这份工作。 接触 动摇 导入 说明 我的做法：掌握增员面谈的标准化流程 要诀： 接触询问（激发兴趣）； 收集增员的对象的背景资料（了解其性格特征）； 了解目前状 况和对未来的理想（发现增员切入点）。 注意：接触问题可选三至四个，不宜过多 接触 问题： 你毕业于哪所学校？ 你过去曾改过那些工作？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你下班之后还做哪些事情？ 你的爱人在哪里工作？ 你买过保险吗？为什么？ 接触 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你认为保险爱你行业有前途吗？为什么？ 你心中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 如果有一份工作能发挥你的能力，又能实现理想的收入，你是否愿意试一试？ 动摇 要诀： 紧扣增员点（前途性、快乐性、成长性）； 刺激对方使其产生对现状的不满，与理想产生差距（使增员对象对你所谈的事业产生极大的兴趣）。 动摇-问题 你觉得自己的生活压力大吗？ 你觉得自己付出与收入平衡吗？ 你不觉得你自己也可以尝试做老板吗？ 你觉得你的能力能得到充分发挥吗？ 你觉得目前的收入高吗？ 你觉得目前的一切可以改变吗？ 你不觉得实体单位的效益越来越差吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 你觉得这样下去，对得起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？ 你觉得实行医疗制度改革后，你所拥有的劳保够吗？ 导入 要诀： 导入说明要诀（针对增员对象，随机应变）； 掌控局面，诱发兴趣； 当机立断，随时说明、促成。 导入-问题 什么行业可以让你一个月赚5千、一万、甚至更多？ 什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ 什么行业能过让你一朝付出，终身受益？ 什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ 什么行业就有钱又有闲？ 什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的税金能养活好几个人？ 什么行业既不要太高的学历，也无须良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自己的梦想？ 什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ 什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久？ 。。。。。。以下内容略