——保险规划师金鹰起飞训练营说课版成交面谈—异议处理及促成 目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备 课程要素【课程名称】成交面谈—异议处理及促成 【授课时间】100分钟 【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师课程定位1.建立良好的看待异议的心态； 2.见招拆招，教会逻辑（LSCPA），给出三种异议的处理方法； 3.把握促成的时机与促成的三种方法。教学目标通过课程让学员了解成交面谈中可能会遇到的异议处理，引导学员正确看待客户的异议； 通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握异议处理五步骤和逻辑、了解如何把握促成时机，并掌握三种促成方法。主体内容（1/2）主体内容（2/2）目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备教学方法讲授 讲师示范 学员演练 相关举例重点难点不同异议在LSCPA处理逻辑下的灵活应对； 讲师专业示范的标杆引领作用； 促成时机的捕捉及三种促成方法的灵活使用 ； 演练动作到位。如何结尾结语：学以致用是真学 知行合一是真知。目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备教学资料准备课程PPT 讲师手册 加分牌 小礼品讲师授课前准备授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册； 授课讲师对异议处理在LCPA逻辑下的灵活掌握； 保成时机的把握和三种促成方法的灵活运用。 实用简练 严格训练 全面打造具备专业自展能力的**新人