银保开门红产品汇报2016年——银行保险部 LOGO产品开发原理沟通一银保主打产品介绍二开门红产品策略汇报三CONTENTS目录3LOGO产品开发原理沟通大家想要什么样的产品？1.销售费用高 2.保障程度高 3.客户收益高 4.标保系数高 5.满期时间短 6.投诉纠纷少 有 可 能 吗 ？NO四 高 两 少因为定价利率是一定的4LOGO产品开发原理沟通什么是产品的定价利率？定 价 利 率产品设计时的预先确定的利率，它是产品设计的前提，是制作产品的原材料。举例： 定 价 利 率 2.5%保费1万元，每1年都有250元的原料，供精算师设计制作产品。包括固定收益、保险保障、佣金费用等定 价 利 率 3.5%保费1万元，每1年都有350元的原料。首要因素：定价利率 巧妇难为无米之炊！5LOGO产品开发原理沟通原 料产 品1年2年3年每年250元的面粉最终的蛋糕250元 面粉（原料）500元 面粉（原料）750元 面粉（原料）1000元 面粉（原料）4年蛋糕的大小取决于 原材料的多少首要因素：定价利率 其次因素：保险期间LOGO产品开发原理沟通09年为什么当年开发6年期的鸿富产品呢？2.5% 的定价利率每年250元 的原料× 5年1250元 的蛋糕2.5% 的定价利率每年250元 的原料× 6年1500元 的蛋糕鸿 丰鸿 富拉长保险期间，做大蛋糕，缓解费用压力！（ 拉长保险期间 ）LOGO产品开发原理沟通鑫 丰鑫 丰 新 A2.5% 的定价利率每年250元 的原料× 1年250元 的蛋糕3.5% 的定价利率每年350元 的原料× 1年350元 的蛋糕（ 提高定价利率 ）8LOGO产品开发原理沟通9LOGO产品开发原理沟通客 户公 司销售人员收益+保障费用+利润底薪+佣金产品具体形态设计：如何切割蛋糕10LOGO产品开发原理沟通产品开发的全过程找 原 料 （确定定价利率）做 蛋 糕 （确定保险期间）切 蛋 糕 （确定产品形态）LOGO产品开发原理沟通以“鸿丰”为例5年满期，3倍意外，基本保额10630( 1 + 2.5% )5 = 1.1314 1.1314 × 10000 = 11314 11314 – 10000 = 1314（蛋糕） 面 粉 （定价利率 2.5%）若定价利率3.5%，( 1 + 3.5% )5 ，1877元（蛋糕），大了43% 若定价利率4.025%，( 1 + 4.025% )5 ，2181元（蛋糕），大了66%