国寿银保“ 火燎原 ”项目介绍 中国人寿银行保险 （管理人员版） 鑫 2012年1月入司 2012年-2016年 石家庄分公司培训部 专职讲师 2016年至今 石家庄分公司银保部 负责渠道及培训工作 讲师 ** 4 1 主要内容 新形势下，我们的困惑 客户经理 公司 银行 无法获客 销售技能的弱化 业绩打折扣 与网点的生疏 队伍日常管理 队伍等靠要 与网点关系快速弱化 业务受影响 中收压力增大 大型运作时间需求大 大型运作客户需求大 选择哪家合作公司 丧失网点经营权 丢失网点话语权 利己角度 项目优势 一人能运作 点点可操作 天天能获客 日日出保费 特点：具有出单和获客的双重功能， 帮助我轻松达成基本法考核， 为推进精品网沙、高端项目打下基础， 牢牢抓住网点经营权。深耕细作 客户经理：小王 项目优势 解决3 大问题： 客户经理必须去网点的问题 客户经理技能训练的问题 公司稳固网点的问题 城区分管：李经理 项目优势 网点：张主任 客户资源低消耗 时间成本低投入 天天出保费，天天有中收 哇哈哈哈。。。 带动柜员的销售热情 这是一个突出“单兵作战”能力的项目，由客户经理在1个网点一对一或5人以下的小型运作，即适用存量客户也适用于流量客户。 更是在新的监管新形势下，客户经理巡点服务过程中常态化推进的项目。 这么神奇的项目是？ 这是体积小、大爆发的项目 火燎原 鑫 运作条件 客户画像 客户经理具备较好的综合素质 建立有合作关系且具有出单条件的网点均可开展。 客户画像 活期余额2万-5万， 精品网沙未到客户或意向客户， 参加过网点客养的客户， 定期到期或购买过其他同业公司产品即将到期的理财客户， 购买过我公司产品且即将满期（满期、鑫丰新A）的客户群。 不求高端，但求精准！ 抢夺网点，你说得算！ 适用主题 理财开放日：鑫账户开户赠送。 答谢活动：年终、荣誉获得、节日问候等专属礼品赠送。 臻品上市：适用于新产品刚刚上市的三个月内。 百变主题，灵动设计！ 4 1 主要内容 （一）解密运作流程 会前2步 会中8步 会后3步 1.获取客户信息 2.准备理财室 1.发送短信 2.客户邀约 3.客户接待 4.需求激发 5.异议处理 6.其他产品对接（备选） 7.现场出单 8.礼貌送别 1.未出单意向追踪 2.喜讯播报（网点） 3.每日微信汇报当天情况（内部） “283”齐步走 作战阵地 客户来源 从柜面转移到 理财室(其他办公室) 从纯流量延展到 存量和流量客户 发短信 客户邀约 客户接待 需求激发 礼貌送别 现场出单 其他产品对接 异议处理 销售八步骤 与传统销售几乎无异，队伍执行零难度！。。。。。。以下内容略