玩转基本法 利益最大化——人力岗培训班基本法解读（收展版） 开始之前v应知：五大制度是什么？v重要：组训的三大法宝是什么？ v重要：什么是队伍建设3.0体系？ v方法：大逻辑与小细节哪个更重要？ v方法：学比用哪个更重要？目录 CONTENTS基本法的意义 一根红线串新法 三大关系串讲 基本法利益解读 国寿企业家成长路径01 02 03 04 05基本法的意义01黄金四问v基本法给谁定的？ v谁来用？v有什么用？ v怎么用？职涯路线图：三级七档 收展员 准收展员客户经理资深客户 经理 高级客户经理行销系列管理系列资深部经理区域总监组经理（标准、银质、 金质）区域总监（1+3，120人）组经理（1+2+2,5人）高级组经理（标准、银 质、金质） 筹备区域总监 高级部经理 部经理 筹备部经理筹备总监（1+3，100人） 部经理（1+3，26人） 筹备部（1+2，18人） 筹备组经理（ 1+2，3人） 注：人力均为有效人力，各筹备职级可跨越高级区域总监 筹备组经理 观察期收展员基本法里有黄金? 一组数据：? 最大的利益来源 ? 学好基本法变督导为指导10：2.28； 3.38：1 10：3； 2：1一根红线串新法02展业增员做主管做大主管寿险生涯四件事找**找**当** 当** 当** **人生一世四件事展业增员做主管做大主管寿险生涯四件事客户关系推荐关系管辖关系培育关系基本法组织归属三大关系（后三者）基本法四大类利益展业类增员类管理类培育类ü职务津贴ü职务津贴ü直辖组津贴ü职务津贴ü辅导津贴ü培训津贴（前6月）ü 意外医疗保障ü服务津贴ü服务津贴ü （转正后） （转正后）ü培育组津贴 组经理 业务员职级 新人 ü推荐新人奖 ü推荐新人奖 ü推荐新人奖区域总监 部经理 管理类 ü直辖区津贴 ü直辖部津贴 ü直辖组津贴 ü直辖部津贴 培育类 ü培育部津贴 ü培育区津贴 ü培育组津贴 ü培育部津贴 增员类 ü推荐新人奖 ü推荐新人奖 服务类 ü复效奖 ü复效奖收入项目 展业类 ü 首佣 ü 续佣 ü 意外医疗保障 ü 养老保险 ü 首佣 ü 续佣 ü 意外医疗保障 ü 养老保险 ü 首佣 ü 续佣 ü 意外医疗保障 ü 养老保险 ü 首佣 ü 续佣 ü 养老保险 ü月度展业奖（客户经理以上 ü 首佣 ü 续佣 ü培训津贴 ü 意外医疗保障 ü 养老保险ü复效奖 ü复效奖 ü复效奖 13