重振队伍 主管引领 打赢队伍发展攻坚战新时代 · 新征程 为什么有的主管一讲到考核就会头疼？考核是主管管理能力的体现考核是营销员工作成效的体现考核是自己对工作负责的态度主管每个季度末为了考核都是忙的不可开交，焦头烂额，是不是感觉很累？累，但我不知道有什么方法改变？每个季度初你是不是想着，哎，这个季度才开始，先放松放松？反正有三个月的时间，早着呢！我们发自内心的自问，我们工作为自己负责了吗？为团队负责了吗？考核是最好的证明!当主管有什么好处?! 此处敲黑板！！！ 因为可以 考核回算！考核回算直接培育可回算：组部部总监总监回算指标：业绩、人力、架构（四舍五入）第1、2季度：100% 第3、4季度：40%第1-4季度：100% 第5、6季度：70% 第7、8季度：40% （营销5-8季度按40%）第1-4季度：100% 第5-8季度：70% 第9-12季度：30%增员回算：业务主任/收展员及以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的40%，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的50%。增员是纳入考核的你还会说增员难吗？举例：姚国寿9月增了一人小明，小明当月的FYC达到2000元，9月考核姚国寿累计FYC600元，小明这时候派上用场了，小明回算FYC2000*40%=800元，因姚国寿的考核标准是1200元，回算不能超过其考核标准的50%，那就是1200*50%=600可纳入姚国寿的考核。 组得人者得天下！目录从考核指标看，有一个硬性指标是共性的，而且是必须达标持续率80%以上第一个考核月就要关注持续率职级考核：晋升、维级职级考核：晋升、维级职级考核：晋升、维级做主管，更要做大主管 至少晋升处经理 只有一步一步成为大主管，才能实现利益的倍数增加。0-10万10-30万30-100万100万AB组C例子：组经理提佣模式提佣模式：处经理职级的管理利益与组织发展54A处组处经理BC间接培育处津贴36小王主管团队发展路径2019年1月1日 组经理所辖人力职级晋升23人平均月收入20725元5人平均月收入4333元平均月收入14496元2019年1-7月收入合计收入 126388元2020年的开门红来得特别早！ 用最好的职级，赢得最多的收入！谢谢！