衔接训练讲师手册课程名称：《百年家园产品获客》授课时间45分钟授课方式：讲授、提问课程目标1、能够说出百年家园销售的产品2、能够说出百年家园产品的销售方法 课程操作关键点通过百年家园获客产品的学习，不仅能够帮助新人掌握目前百年家园所销售的一些产品，更能教会新人如何通过百年家园产品获客，促成新的保单销售课程纲要及时间纲要时间一、获客产品二、销售方法20’25’教学工具讲师PPT课件、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪学员学员手册备注《百年家园产品获客》授课指引课程操作说明投影片时间关键说明及操作动作1’目的：让学员了解本课程重要性说明：我们在岗前班的课程中,了解了百年家园的使用方法和优势，百年家园产品自推出以来深受团队和客户欢迎。百年家园中销售的微产品帮助我们的营销团队获得大量的准客户，今天让我们共同走进百年家园产品获客的学习2’目的：拉近与学员关系，树立授课威信。说明： 从业年资 培训年资 从年资中带出与培训相关内容为佳 为什么由我来授课—暗示我是本堂课最适合的授课人眩1’目的：使学员清楚学习目标，并可以此作为对课 程学习效果自我验收的标准。3’提示：依照幻灯片介绍百年家园的产品体系说明：百年家园的产品体系非常丰富，涵盖了人生不同阶段的各种需求，由于产品种类较多，今天课上我们仅学习一种产品。其它的大家可以通过百年家园自行学习3’目的：使学员掌握百年宝宝康产品提示：依照幻灯片讲解产品责任及保险金额说明：我们都知道0-6岁的宝宝抵抗力较弱发生疾病的几率较高，同时婴幼儿的治疗费用也比较昂贵。这款宝宝康产品所提供的高额医疗费用的报销可以解决很多家长的烦恼宝宝康产品保障额度高，赔付比例高，取消不同花费阶段不同报销比例的限制，有着很多领先同业产品的优势3’提示：学员关注百年家园同步操作说明：百年家园的产品还有一个最大的优势在于投保手续非常简便，客户在确定了购买意愿之后可直接 在线投保投保的流程非常的简单，直接按照页面提示填写客户相关资料即可这里特别要注意生效时间为承保后三天生效3’说明：填写好基本信息之后，直接进入微信支付界面，支付之后，投保就成功了。在投保成功之后百年家园会推送承保信息，同时电子保单也会自动发送到填写的邮箱当中通过登陆百年人寿的官方网站，点击“人身意外险查询”输入保单号和身份证号也可以查询到承