保险营销这样做，成交不再难！ 案例解析e7d195523061f1c0c2b73831c94a3edc981f60e396d3e182073EE1468018468A7F192AE5E5CD515B6C3125F8AF6E4EE646174E8CF0B46FD19828DCE8CDA3B3A044A74F0E769C5FA8CB87AB6FC303C8BA3785FAC64AF54247716DE1DF50EE251484716D844CFE5E513FB6F8C32FB83C16EE62017CD29F01C856EED47D81F99256A64C8814C319E115960A954C391EF8AB 123e7d195523061f1c0c2b73831c94a3edc981f60e396d3e182073EE1468018468A7F192AE5E5CD515B6C3125F8AF6E4EE646174E8CF0B46FD19828DCE8CDA3B3A044A74F0E769C5FA8CB87AB6FC303C8BA3785FAC64AF54247716DE1DF50EE251484716D844CFE5E513FB6F8C32FB83C16EE62017CD29F01C856EED47D81F99256A64C8814C319E115960A954C391EF8AB 面对上级行下达的保险销售任务时，我们总会遇到种种问题：保险不好卖，收益太低了；客户太精明了，还没说到保险客户就提出了拒绝；保险公司的都误导客户，为什么让我们来买单；我的客户都买过保险了，怎么好意思再让他们买一份……e7d195523061f1c0c2b73831c94a3edc981f60e396d3e182073EE1468018468A7F192AE5E5CD515B6C3125F8AF6E4EE646174E8CF0B46FD19828DCE8CDA3B3A044A74F0E769C5FA8CB87AB6FC303C8BA3785FAC64AF54247716DE1DF50EE251484716D844CFE5E513FB6F8C32FB83C16EE62017CD29F01C856EED47D81F99256A64C8814C319E115960A954C391EF8AB 这样一来，保险销售就成了难题。要如何解决这个难题，成功将保险营销出去呢？一些客户经理在营销保险时常会遗漏、忽视的问题，结合多年来参与网点辅导和客户营销的经验，加以总结、归纳、修改、补充，简称为“3C原则”——即Choice（选择）、Check（检视）、Candor（直率）。今天我们来聊一下“3C原则”在银行日常保险销售中的实际案例，让大家更清晰地了解3C原则在日常销售中的使用方法。e7d195523061f1c0c2b73831c94a3edc981f60e396d3e182073EE1468018468A7F192AE5E5CD515B6C3125F8AF6E4EE646174E8CF0B46FD19828DCE8CDA3B3A044A74F0E769C5FA8CB87AB6FC303C8BA3785FAC64AF54247716DE1DF50EE251484716D844CFE5E513FB6F8C32FB83C16EE62017CD29F01C856EED47D81F99256A64C8814C319E115960A954C391EF8AB 曾经辅导过A银行的一家网点，这家网点地处三个社区的交界处，位置十分优越；周边有其他银行的7家网点，其中一家还是他行当地的分行营业部。该行网点面积不大，客流量极小，日均叫号量不足30人，绝大多数来买理财产品的客户，年纪普遍较大。e7d195523061f1c0c2b73831c94a3edc981f60e396d3e182073EE1468018468A7F192AE5E5CD515B6C3125F8AF6E4EE646174E8CF0B46FD19828DCE8CDA3B3A044A74F0E769C5FA8CB87AB6FC303C8BA3785FAC64AF54247716DE1DF50EE251484716D844CFE5E513FB6F8C32FB83C16EE62017CD29F01C856EED47D81F99256A64C8814C319E115960A954C391EF8AB 该网点有位客户经理小沈，虽然平日很努力地销售该行的各种产品，但因为几乎只靠营销理财产品进行客户维护，因此除了理财产品外的其它产品的销售情况十分不理想，保险产品更是九个月都没有成功销售出一笔。