基层公司经理经营举措、观念、能力的沟通 万一 忠诚履职 勇于担当忠诚履职 勇于担当1、**市的概况**地处福建东南沿海，总人口109.3万，是全国著名的侨乡和台胞主要祖籍地，现旅外侨胞、港澳台同胞220多万人（其中旅菲侨胞近100万人），号称海内外300万**人。 **三面沿江临海，现辖6个街道、13个镇、共386个行政村（社区）忠诚履职 勇于担当2、**市支公司2014及2015年业务情况及举措2、**支公司基本概况 2015年至今各项业务保持良好发展势头。一是总体业务稳步发展。股份总保费5.3亿元，比增19.86%，居全省综合性支公司第一位，其中股份续期保费2.69亿元。二是主要指标增幅较快。个险首年期交9305万，同比增长66%，完成年度81%，个险十年以上期交保费4656.65万元，比增51.54％；完成年度60%，短期险保费883.55万元，比增14.93%；长险标保5504.18万元，比增54.25%，银保新单1.8亿完成年度108%，居全省综合性支公司首位。主要工作措施及成效1、创新驱动发展 2、专业增强实力 3、队伍保证后劲1、创新驱动发展——实施三大工程，助力公司发展 **公司三年发展规划： 2013年实施阳光计划 2014年实施长城计划 2015年实施神舟计划2013年阳光计划 **公司个险渠道组织实施“阳光计划”，突出一个核心、推进三项工程。一个核心：即以提升客户服务为核心，以让客户满意为工作重心，让每一位客户都感受到**的诚信服务和专业形象。三个工程：即提升客户服务品质、提升专业运营能力、提升基础管理水平。通过分层级的演讲比赛，使区部经理、各级主管和业务精英们加深对“阳光计划”的理解，减少“阳光计划”在实施过程中的阻力和资源浪费。通过基础再造、大单开拓、专业经营三个抓手，引导营销队伍朝着专业化、系统化、精细化的方向迈进。2014年长城计划长城计划以制度经营为核心，加大队伍建设力度，夯实主管队伍的基矗 推进三大工程： 全员普法工程 全员E家工程 全员讲师工程 落实五大系统： 出勤系统、拜访系统、业绩系统、准客户系统、准增员系统长城计划督导函长城计划日常追踪报表 万一 2015神舟计划一个核心：以公司治理为核心 推进三条渠道运营升级。 三大工程： 科技营销最强； 业务结构最优； 完成任务最快。 1、创新驱动发展—创新销售平台 **个险渠道秉承“发展为先，发展为快，发展为重”的观念，坚持不懈以队伍建设为根本，以人才发展为战略。开展多项业务竞赛活动，如**联手、对标**、挑战地市、勇闯**、亮剑全国的诸多目标和举措，打出了名气、打出了品牌。 公司注重从四个方面提升队伍战斗力： 职场训练、工具开发、客户经营和氛围营造1、创新驱动发展—创新精品网沙 在监管新规90号文出台、市场复杂多变的严峻形势下，**公司创新银保思路，创造性地推出“精品网沙”、“跨界营销”的经营运作项目，搭建“幸福360”的工作模式，使得理财经理的人力发展和业绩平台上得到较大突破。“精品网沙”运营模式日趋成熟，在全省系统受到学习推广，**等省市分公司前来**交流探讨。运营模式得到总公司的充分好评，被公司总部定义为“创新发展项目”，将制作成操作册进行全国推广。