训练营的目标管理与经营节奏 课程目标使学员明确训练营的总体目标和经营诉求，确定各阶段的经营目标及经营主题，掌控过程，促进整体目标的实现。3课程大纲ü 目标动态管理3 目标就是始终存在于人们头脑中并促使人们积极行动以追求的结果，是控制和组织人们行动的指南，是一切的出发点和根本。 ---《MBA管理学》 目标管理是指以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，用系统化的方法，激励属员共同参与行动，并最终实现组织和个人目标的管理过程。 eg:何谓目标管理5经营节奏释义节奏是指均匀的、有规律的工作进程。 管理永恒主题之一，就是在有效的时间，通过有效的人、财、物的协调与组合，从而提升企业的整体价值，就是管理的节奏。 企业经营同样如此，管理的过程，就是对节奏合理控制、有效把握的过程。 6视频播放：一位优秀的“营长”72012版新人育成体系新人育成体系6个关键KPI指标参训率 月均期交举绩率新人育成9个月留存率 关键KP I指标业务主任晋升率 月人均件数（期交、短险）月人均FYC训练营目标（1/3）全员举绩全员晋升参训率 月均期交举绩率 新人育成9个月留存率 业务主任晋升率 月人均件数（长险、短险） 月人均FYC10训练营目标（2/3）中心城区及县域中心城区80%中心城区及县域中心城区90%40%60%65%45%70%50%长险1件短险2件长险1.2件短险3件0.5Q0.8Q11训练营目标（3/3）参训率月均期交举绩率月人均FYC月人均件数（长险、短险）业务主任晋升率新人育成9个月留存率12扬帆营阶段运作目标总体目标：全员举绩全员晋升（业务主任） 量化目标：（城区、县域标准统一） 培养目标：打造“营训5-3-2-1工程” 13打造“营训5-3-2-1工程”14课程大纲ü 目标动态管理3一则家喻户晓的美国征兵广告 在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下： “来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？ 有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？ 上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？ 受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？ 重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥子可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”