当前队伍建设的目标清晰，策略明确课程说明课时：2节课 随堂讲义： 邀约话术 当堂练习当前队伍建设的目标清晰，策略明确3课程目标通过课程学习,使学员了解增员邀约的常见方法及电话邀约的步骤,并通过后期通关演练，熟练掌握电话邀约及异议处理话术课程大纲增员流程回顾参加面试& 参加创说会增员邀约的目的见面电话邀约 互联网（微信、QQ、微博） 信函 上门 托别人邀约 讨论增员邀约你用过哪些方法？请你约约看？约吗？邀约过程 1.有计划 2.借助工具 （30表、话术） 3.做记录 电话邀约的步骤业务员：您好！请问是***吗？（确认对象） 准增员：是的，你是谁呀？ 业务员：您好，我们这里是**（所在单位城市名）用人单位（自我介绍），想问下您目前的工作确定了没有？ 你是否在“**”网站投递了一份**职位的简历，我们这里是世界500强****部门。我们公司和**人才网有合作的，可能是他们觉得你各方面条件比较符合我们的招聘标准，所以将你的简历推荐到我们公司，经过公司的初步筛选，现通知你来参加公司一对一的面试，今天打电话主要是和你确认一下面试时间和地点。 （说明意图） （异议解答，见后面） 请你带上相关资料（身份证、最高学历证明、个人简历）于12月11日来参加面试，具体时间地点我稍后会通过短信形式告知你，收到后请务必回复我，谢谢！（确定面谈时间、地点） 电话邀约-话术示范1网络招聘邀约参加面试业务员：是**吧？你好！现在讲话方便吧？ （确认对象） 准增员：是的，你是哪位？ 业务员：我是国寿的**呀！（自我介绍），是这样的，前段时间听您说有想换工作的打算，刚好我们单位最近正在推进一个特别好的人才招募计划，有针对性的招募培养一批优秀人才，你一直比较优秀，所以听到这个消息，我首先想到了你。公司面试时间是本周五，你看你是周五上午9:00还是下午2：00来？（说明意图） （异议解答，见后面） 你提前准备好相关资料（身份证、最高学历证明、个人简历）于12月11日来参加面试，具体时间地点我稍后会通过短信形式告知你！（确定面谈时间、地点） 我在**地点等您还是我来接你一起来？电话邀约-话术示范2缘故准增员对象邀约参加面试准增员：你们招什么岗位？/是什么工作呢？ 业务员：本次公司主要招聘岗位有：售后服务主管，售后服务专员、行政人事助理、市场营销主管、储备干部等，有很多岗位，你可以过来做一下了解，看看有没有合适自己的，当然，这是个双向选择，你可以到公司了解一下，既然找工作，有机会就要好好把握，对吧？ 请你带上相关资料（身份证、最高学历证明、个人简历）于12月11日来参加面试，具体时间地点我稍后会通过短信形式告知你，收到后请务必回复我，谢谢！ 异议解答-1岗位很多、双向选择，千万别错过机会准增员：保险公司呀，我不做业务/我不做保险！ 业务员：是这样的，公司安排我负责通知简历符合要求的人员参加面试，本次公司招聘的岗位很多，具体什么岗位有什么条件要求，你可以过来做一下了解，看看有没有合适自己的，这是个双向选择过程。既然你找工作，多一次面试就多一次机会，也多一次锻炼，对你来说没有什么损失。那你看需要帮你保留本次面试机会吗？ 准增员：好吧！（沉默） 业务员：请你带上相关资料（身份证、最高学历证明、个人简历）于12月11日来参加面试，具体时间地点我稍后会通过短信形式告知你，收到后请务必回复我，谢谢！异议解答-2语气要“公事公办”，千万别发“软” 电话里不解决具体问题，因为你还没被公司选中