三季度创俱优秀会员 会员介绍 年龄：29 学历：大专 签约时间：2020年5月 入营架构：1+0 目前架构：1+7 三季度个人直增：7人 **营销三部 朱青 我为什么来？ 有销售经验 入司前从事七年的高端化 妆品销售，销售明星，柜 长，年收入20万以上。 有保险意识 作为90后非常有保险意识， 想给自己买一份健康保险， 并且从销售人员那做了详 细的了解。 增员人留心 有意识， 有销售经验， 乐于挑战；所以不仅给 我介绍了产品 ，更介绍 了保险这个行业。 决心试一试 不甘平凡的我被这个行业的 发展前景和机制吸引了，在 做了全面了解后，毅然辞去 原来的工作，加盟**来创 业 我为什么要做主管？ **有：深入研究基本法，发现组织发 展利益的巨大；经过将才培训后，了解全国 优秀的年轻总监，感受到浓浓的晋升氛围， 决心就在心底生根发芽！ 之前行业没有：同为销售， 原本的工作没有组织发展利益，特 别想在管理方面锻炼自己！ 我的增员做法 第一步 选择 增员 主体 第二步 确定 增员 来源 第三步 第四步 第五步 电话 邀约 面见 三次 面谈 留存 培训 助力 发展 第一步：选择增员主体 年龄22-35岁 大专学历 对金钱有较强渴望，认可保险 有较强学习能力和上进心 有一定社会工作经验 第二步：确定增员来源 网络 每天用半天时间浏览网站简历。 主要选择网站：58同城、**人 才网、招聘网、求职网、智联招 聘等。 记录下符合需求的人员信息，除 了基本信息外，重点记录求职者 的工作经历、需求和期望，便于 后期面见时有突破点。 缘故 不断筛选身边朋友，过去同事， 分享行业选择的想法和愿景： 只谈自己的信心、成就和发展， 获取对方的好奇心，直到对方 详细询问，再提**创业优势。 既不会让对方反感，又能获得 转介绍。 第三步：电话邀约面见 您好请问是XXX的手机号码吗? 【是】 我这边是**人寿售后 服务部，我们在招聘行政售后服 务岗（直接推荐岗位，不要给求 职者做选择题），看到您的简历 很符合我们的招聘标准邀请您预 约参加面试。（添加微信发送公 司位置和面试时间） 我不考虑保险公司。答：您是不考虑保险公司还是不考虑保险销 售？您如果有时间可以过来参加面试，我们的主管会给您详细介 绍工作职责和薪资待遇，半小时的面试时间我们或许可以了解一 个全新的保险行业呢？ 你们的薪资待遇怎么样？底薪是多少？答：我们的工资是底薪+ 绩效奖励。至于底薪可能需要您过来参加面试我们的主管才可以 给您一个底薪，因为我们需要看到您的个人能力给您不同的底薪 （不要聊太多，邀约面试才是目的） 需要跑保险做业务吗？答：您如果想在这个行业赚到钱加后期稳 定的发展，当然做业绩才是您提高薪资最好最快的方法。 电话邀约话术 常见异议处理 第三步：电话邀约注意事项 每周不低于50个电话或微信。 电话邀约不要做过多的问题解答，不会解答时黄金一句话：面 试时候主管会给您解答清楚。 邀约到公司面试才是目的，面试都没时间的求职者不需要做过 多的赘述。 招聘人员做到保证心态，要以一个招聘方的态度和语气和求职 者沟通，记住我们才是提供岗位方。 拒绝是必然的，坚持下来一定可以看到成绩。 第四步：三次面谈留存 注：新人面谈不能操之过及，要循序渐进，三次促成。 第四步：面谈要点 三讲：（讲公司）1949年10月20号成立，副部级央企世界500强，大树下面好乘凉，平台很重要， 对比小型企业，私企在社会生存率平均四年左右，管理岗空缺，一个萝卜一个坑，晋升空间小。不 予以让我们稳定的工作到退休。（讲自己）自己的保险公司经历历程和薪资待遇。（讲保险）保险 行业的崛起，中央重点扶持的行业和现在人们对于保险的重视。 工作职责：区域客户前期的维护续费，理赔，客养。做客户的保单缺口来完成后期的二次开发。借 助公司平台以及团队合作完成高收入。讲晋升-季度晋升公平公正，不需要你有人脉关系同样可以 在这里做管理者。 工作时间：早8:20-16：30（因人而异）全日制出勤，和销售外勤的工作时间区分开来。 薪资待遇：底薪+责任额提成+基本法业务奖励+组建团队新增奖励。入司缴纳养老医疗保障，高 质量的培训课程，无上限的工资和公平公正的晋升机会。