找出我的客户 课程目标通过如何从多渠道、多方面去获取客户资源,了解到客户是团险生存、发展的必由之路，从而坚定做好团险的信心。课程大纲团体客户在哪里团体客户开拓的方法客户信息收集ü客户开拓的重要性团险好做吗？做好团险不容易 为什么很多前辈又做得好呢 生命线公正是法治的生命线 网络是通信的生命线 质量是市场的生命线 市场是企业的生命线团险的生命线 ---客户客户开拓的重要性客户是业务人员的宝贵资产 最直接经济来源 是公司、个人实现利益的直接来源。 客户开拓的重要性客户是企业赖以生存的条件，客户是业务人员宝贵的资产和财富 客户的数量与质量决定团险销售工作的成败 课程大纲团体客户在哪里团体客户开拓的方法客户信息收集ü客户开拓的重要性思考客户从哪里来？是否每日处在被动等待中？ 谁是你的目标客户？客户 分类法人团体非法人团体各类企事业单位员工及其家属团体内的部门独资企业、合伙企业、 分支机构(分公司） 办事处、 各类协会、联合会 自愿者组织 团体客户在哪里团体内个人垄断行业：中国烟草、供电用电、电信、自来水公司、邮政、公交公司、铁路局、民航等 央企：中国移动、中国联通、国家商业银行、钢铁公司、石油公司及当地大、中型企业等办公室或车间社区居委会、物业管理公司、会计师事务所、律师事务所、审计事务所、妇联、总工会、艺术家协会退休员工、在职配偶、子女重要的法人单位--县委、县政府市（县）委：市（县）委办、组织部、人大政法委、司法局、检察院、法院、信访局、政协、农业开发办 宣传部、农村工作部、县发改局、党史办、县残联、团委、工商联、特色办团体客户在哪里市（县）政府：财政局、国土局、审计局、粮食局、水利局、规划局、劳动资源管理局、卫生局、文化局、统计局、林业局、物价局业务类型：团体意外、疾病身故、公务出行、交通工具、团体寿险、补充医疗、住院津贴、大病重疾、企业年金企事业单位：银行、学校、教职工会、医院、科协、科研院所、图书馆、群艺馆、报社、出版社、公路处、养路费征稽、环卫、园林、绿化、市政、农机站、农技推广站等业务 分类个人直销业务各类企事业新农合、新农保 城乡居民大病建工险银行对公计生险旅游险团体客户在哪里团体内政策性业务渠道型业务绿洲系列、小额系列、通泰系列、补充医疗、补充工伤信贷业务、按揭业务：借款人意外伤害保险，借款人定期寿险母婴安康、外出务工、计生家庭、计生生育手术建筑工程团体意外伤害保险景区、漂流点、森林公园、游乐尝水上乐园：**观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险 旅行社、旅游团体：**旅游意外伤害保险带动业务：意外险、健康险老年险小额团体意外伤害保险、小额意外医疗、老年人特定意外伤害学平险学生儿童定期寿险保险、学生儿童意外伤害，附加重大疾病等