训练阶段训练目的 运作模式 遇到问题 如何解决 创说会 对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。历时两小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式。1、营销伙伴参会意愿不强1、前期项目的宣导到位、重点增员人意愿调动、季度团队发展辅导等；每场创说会会后数据炒作，吸引伙伴增员；2、形式比较老套，没有什么吸引力2、创新增员形式：团康活动、家庭聚餐、公众开放日、九宫格面谈法等；3、专题内容以及授课讲师讲授不到位（1）讲师授权；（2）由支公司个险分管总担任主讲为佳；（3）相关负责人事先要和讲师沟通授课重点，事先审阅课件内容；4、新人到会率低4、组织运作：过程把控到位，前期与新人沟通清楚，包装创说会或增员平台，告诉新人给自己一个机会了解创业创富的机会；建议推荐人携同新人参会；5、新人报名率低（1）会前做好预沟通；（2）主管现场促训话术通关；（3）现场主持人的炒作、讲师的煽动；（4）现场做促训动作：现场交签约培训费及60元代资考报考费；（5）将本月培训及考试安排制作成卡，由新人自行勾选最方便的参训及考试时间；职前教育感受行业和国寿优势、体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教学方式。1、参训率低（1）推荐人加强训前追踪与沟通，陪同签到；（2）可以融合在代资考培训课程，提升参训率，也避免新人要重复参训；2、新人无法全程参训：个人意愿、家人反对、对考试有畏难心理（1）讲师够份量、讲授够精彩，用强大的师资阵容去提升课程质量，吸引新人参训并进入下一阶段培训；（2）主管需要实时关心新人的心态变化，及时给予帮助，新人参训的过程中要经常进行电话沟通交流；3、进代率低（1）包装代资考考证辅导，包装这是全国认证的资格证书，是属于你个人的，公司免费提供培训的机会，给自己四天的时间来了解一下这个行业，同时还能拿下一本证书，何乐而不为；（2）结训典礼时宣导代资考往期数据，强调全程参训的通过率相比不培训（自学）或不能全程参训的通过率高很多，增强新人进代的信心。4、课程内容简单空洞，没有起到板块应有的效果4、优化课件，简短职前教育培训时间，结合代资考共同运作（