“全员亲访 大爱**”
“五六联动”大型活动操作手册
2015年是****乘胜前进年，各层级营销将士紧密围绕分公司“一二三四”战略和“三略两式”营销策略下，以XX提出的“亲访”活动为路径，各中支认真贯彻，有序开展，在开门红一季度人力与业务均取得了历史性突破。在五六联动大战来临之际，分公司特制定“全员亲访 大爱**”客户亲访活动，将原有亲访活动范围扩大，潜力深挖，规范管理动作，实施缜密，借助新品上市辅助营销活动，积累客户，支撑五六联动目标任务达成。
活动目的
百万客户：人均积累100名客户，支撑1.5亿保费平台！
万人参战：清分细化队伍20000人，圈定、激活万人以上参战“五六联动”！
千场活动：以新品上市、大家名作为契机推动千场活动消化客户！
精准营销：新品上市与客户筛选分类匹配销售！
基础管理：通过活动严格管控团队出勤，掌控队伍活动！
二、活动口号
全员亲访百分百 贴心服务显关爱
大家名作文化行 万人共享**情
三、活动时间
2015年4月25日---6月30日
四、活动对象
全辖在册营销员
五活动思路
一条主线下的三个精准营销的三个活动支撑！
对公司：以活动为载体，提高公司在当地市场的知名度和美誉度；
对队伍：以亲访活动为依托，以大家名作活动和新品上市为借口，建立个人服务平台，圈定市场，取得客户信任，建立信赖关系，为二次开发消化客户打好基础；
对客户：以活动为载体，以回馈社会、回馈中原、回馈父老乡亲为使命，大力弘扬中原文化，提供交流学习的平台，培养信赖关系。
活动内容
一条主线：客户亲访100%
规则：5月参会(≥22天)，依托老客清单，每天上交亲访卡一张（四个完整人员信息名单），活动期间内累计上交≥22张。
费用支持：
支持一：参与亲访活动的人员在五月达成合格每人给予50元电话补贴，费用直接下拨到营业区，营业区可提前让业务员领取；
建议二：中支可自定政策，按照业务员每回收三张信息卡兑换领取卷轴字画一幅，营业区进行管理把控；
备注：方案期间内没有累计回收22张的业务员工资中扣除领取奖励的双倍费用。
过程管控-营业区：
1、4月24号上报领取电话卡人员名单至中支营销部,并指定专人负责；
2、每天早会财富8分钟收取亲访卡，按统计数量汇总表的要求统计汇总数量，于每日下午4点前上报至中支营销部；
3、营业区组训、新培每天对上报业务员的客户信息进行电话回访，回访量不低于其上报数量的10%，确保信息的真实性；
4、针对营业区做的较好的营销员进行表彰奖励，树立典范标杆，发贺报渲染氛围，并每天上报至中支一个标杆人物信息；
备注：针对抽查中弄虚作假的业务员进行处罚，发现一个虚假信息罚款10元，发现3个以上罚款50元，罚款用于团队活动和对标杆人员的奖励。
过程管控--中。。。。。。以下内容略