批发寿险保单 成就保险赢家 个人信息表、价值预判表深度访谈信息整合确定最佳实践点小门店上市公司参与、融入企业经营从零售到批发4步骤从零售到批发逐步形成找到每个层级的需求点， 针对需求点进行分层级内容的服务，做到每个层级都需要。找对保险需求老板的保险需求针对老板的需求点话术1、意外险团单 话术： 企业基本稳定——跟随您的中层都已经15年以上了，这些人能够留下来继续为这个企业服务，他们一定希望对自己的未来没有担忧，会去打算，会未雨绸缪、居安思危。谁去为他考虑从这件事呢？ 作为一名睿智的企业主，我觉得您应该为您的中层去做这件事。帮企业留到人，为他们提供能够补充社保的保障。针对老板的需求点话术2、健康险团单 话术： 如果您的员工发生重疾，最基本的社保远远不能满足他的需求，这时候没有钱治病，员工是不是会向您借钱？出于人性的角度，您肯定会给，但长此以往，这也是您企业存在的一个巨大隐患以及风险。 对您来说，您是不是需要将这样的风险转嫁出去呢？我们的商业保险就能够做到这一点。针对老板的需求点话术3、养老险 话术： 人生三大风险除了意外、大病还有养老。（这时候企业主一听到就紧张了，因为保费又要增加了。） 您看，他为您工作到退休，您为他购买的社保只足够他退休时的社会最低保障，与他在您这里工作时的待遇相差很大，生活品质就将下降。这时候如果他缺钱，第一个想起的仍然是您。 因为他终其一生都是在为您创造财富，您认同吗？为了后二十年您的中层干部和您生活都能够有保障，您是否要为他的养老提前做规划呢？人力资源部财务会计部办公室培训部企业中层的保险需求解决中层以及员工异议话术前提：在五年的时间中不断做服务，与员工互动，建立感情。有了这个基础才能够有机会去解决员工的异议处理。 话术： 首先，你们有这样的老板和领导，我觉得应该给他一个掌声。因为你们没有想到的，他替你们想到了，你们未来解决不了的问题他帮你们解决了，作为一个企业主，要有你们所没有的大格局、睿智以及居安思危。 第二，你们应该感谢现在和你们说话的这个人。因为是她说服了你们的老板，给了你们老板理由去为你们的未来购买保障。 有人说保险公司是骗人的。保险公司怎么会骗人，如果是诈骗集团还能开门做生意吗？保险公司每天都在为承保客户发生的风险进行赔付，我们一定是说到做到。帮助稳定员工队伍话术在承接公司的保单批发以后，帮助留下了五位离职员工。 话术： 我：您要跳槽的下一家公司，会为每位员工投资一万元的保障吗？ 员工：这好像没有。 我：那就对了，这家公司的领导深谋远虑、居安思危，为您的未来做到了全面的考虑，为什么还有离开这家公司呢？ 企业普通员工的保险需求有医疗保障有养老保障获得**户口能解决孩子读书有房子行业辨识度专业：从保险角度老板员工体会到对专业的专注以及热爱所以销售不止意外卡，健康险一直到之后的车险、财险、理财全方位提供 专注：不管是陌生客户还是关系亲密，都在改变身边所有人对保险的认知，只要有偏差就去渗透保险观念也是专注和专业的体现。在企业中也会从侧面去了解客户的认同度，再来一步一步进行观念的渗透。（客户敬重） 跟着企业一起成长，介入越来越多。 10年专注做一件事，你会成为行家 20年专注做一件事，你会成为赢家