市场营销一直是工商管理专业一个重点研宄领域，对企业而言，做好市场营销是 提升企业销量促进企业发展的必要环节。而且只有企业发展的好才能带动当地经济的 发展，提高收入水平。目前在现有的研宄成果内有很多农产品的营销策略研宄，但是 并没有针对荞麦这一特色农产品进行的研宄，尤其是没有针对赤峰地区特色农业经济 的研宄。赤峰市位于内蒙古自治区东部，总面积９万平方千米，是自治区第四大城市 和第一人口大市。如果能利用好自己的区域优势，研究发展自己的特色农业，将极大 的提高赤峰地区农业竞争力，提高农民的收入水平。 随着生活水平的不断提高，人们对于消费的需求己经不仅仅满足于简单的解决温 饱问题，尤其是中高收入的人群，对健康、绿色食品和保健品更是非常重视，这也是 最近几年“健康、绿色食品 ”大火的原因之一。荞麦作为一种传统的健康饮食，在国 际市场和国内市场都大受欢迎。消费者们不仅开始重视产品的效果，更重视产品是否 有不好的作用，消费者越来越喜欢能提高人体抵抗力的产品。一个企业在关注产品生 产的同时，更要改进营销方式，以达到满足消费者需求的效果。 Ａ公司是一家以荞麦产品的生产和销售为一体的大型商贸公司，该公司成立时间 虽然不长，但是在产品销售方面的发展却很迅速，公司效益在逐年提高。与此同时， Ａ公司不断创新营销发展理念，紧跟时代发展潮流，不断完善公司管理体制，目前己 经成长为赤峰地区典型的荞麦产品龙头企业。尽管该企业在公司发展发面表现的非常 良好，但是由于企业属于年轻型发展企业，部分营销经验不足，公司在营销方面仍存 在很多问题。本文选择Ａ公司作为赤峰地区荞麦产品营销的典型企业进行分析，从而 得出赤峰地区荞麦产品销售企业应构建的营销策略，从而提高赤峰地区经济发展水 平，为农民增收。 通过综合运用问卷调查分析、文献分析等方法，结合目标市场细分理论和４Ｐｓ营 销理论对Ａ公司目前的营销策略进行研宄发现，该公司虽然呈现良好的开端，但是让 存在目标市场定位不够精准、品牌影响力不高、价格体系不完善等问题，这也是赤峰 大部分荞麦产品生产销售企业存在的问题。针对这些存在的问题，提出可持续发展的 营销策略。对于企业的营销组合策略要注重：提升自身产品品质，制定严格的生产标 准等。与此同时，为保障营销策略的实施，借鉴日韩先进的营销经验，企业应加强农 产品生态建设，通过提升荞麦产品质量、优化物流渠道等途径，真正实现优质绿色营 销。 关键词：荞麦产品；市场营销；市场细分；４Ｐｓ理论 ＡＢＳＴＲＡＣＴ ＲｅｇｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｙｈａｓａｌｗａｙｓｂｅｅｎｔｈｅｆｏｃｕｓｏｆａｃａｄｅｍｉｃｒｅｓｅａｒｃｈｉｎＣｈｉｎａ，Ｈｏｗｅｖｅｒ， ｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｇａｃａｄｅｍｉｃａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔｓｏｎｒｅｇｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｙａｒｅｑｕｉｔｅｓｉｍｉｌａｒ，ａｎｄｔｈｅｒｅｉｓｎｏ ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｅｃｏｎｏｍｙｉｎＣｈｉＦｅｎｇａｒｅａ．ＣｈｉＦｅｎｇｉｓｌｏｃａｔｅｄｉｎｔｈｅ ｅａｓｔｅｒｎｐａｒｔｏｆｔｈｅＩｎｎｅｒＭｏｎｇｏｌｉａＡｕｔｏｎｏｍｏｕｓＲｅｇｉｏｎ，ｔｈｅｔｏｔａｌａｒｅａｉｓ９０，０００ｓｑｕａｒｅ ｋｉｌｏｍｅｔｅｒｓ，Ｉｔｉｓｔｈｅｆｏｕｒｔｈｌａｒｇｅｓｔｃｉｔｙａｎｄｔｈｅｌａｒｇｅｓｔｐｏｐｕｌａｔｉｏｎｃｉｔｙｉｎｔｈｅａｕｔｏｎｏｍｏｕｓ ｒｅｇｉｏｎ．Ｉｆｗｅｃａｎｍａｋｅｇｏｏｄｕｓｅｏｆｏｕｒｒｅｇｉｏｎａｌａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｏｕｒｏｗｎ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃａｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅ，ｉｔｗｉｌｌｇｒｅａｔｌｙｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆ ＣｈｉＦｅｎｇｒｅｇｉｏｎａｎｄｒａｉｓｅｔｈｅｉｎｃｏｍｅｌｅｖｅｌｏｆｆａｒｍｅｒｓ． Ｗｉｔｈｔｈｅｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｌｉｖｉｎｇｓｔａｎｄａｒｄｓ，ｐｅｏｐｌｅ＇ｓｄｅｍａｎｄｆｏｒｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｉｓｎｏｔ ｓａｔｉｓｆｉｅｄｗｉｔｈｓｉｍｐｌｙｓｏｌｖｉｎｇｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｏｆｆｏｏｄａｎｄｃｌｏｔｈｉｎｇ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｍｉｄｄｌｅａｎｄ ｈｉｇｈｉｎｃｏｍｅｐｅｏｐｌｅａｔｔａｃｈｇｒｅａｔｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｔｏｈｅａｌｔｈ，ｇｒｅｅｎｆｏｏｄａｎｄｈｅａｌｔｈｃａｒｅｐｒｏｄｕｃｔｓ， ｗｈｉｃｈｉｓｏｎｅｏｆｔｈｅｒｅａｓｏｎｓｆｏｒｔｈｅ＂ｈｅａｌｔｈｙａｎｄｇｒｅｅｎｆｏｏｄ＂ｉｓｐｏｐｕｌａｒｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ．Ａｓａ ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｈｅａｌｔｈｙｄｉｅｔ，ｂｕｃｋｗｈｅａｔｉｓｖｅｒｙｐｏｐｕｌａｒｂｏｔｈｉｎｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔａｎｄｉｎ ｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｍａｒｋｅｔ．Ｃｏｎｓｕｍｅｒｓｎｏｔｏｎｌｙｂｅｇａｎｔｏｐａｙａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｅｆｆｅｃｔｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓ， Ｔｈｅｙｐａｙｍｏｒｅａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｗｈｅｔｈｅｒｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｈａｓａｂａｄｅｆｆｅｃｔ，ｃｏｎｓｕｍｅｒｓｌｉｋｅｔｏｅｎｈａｎｃｅ ｔｈｅｈｕｍａｎｂｏｄｙｒｅｓｉｓｔａｎｃｅｐｒｏｄｕｃｔｓｍｏｒｅｔｈａｎｏｔｈｅｒｓ．Ａｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｈｏｕｌｄｉｍｐｒｏｖｅｉｔｓ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｅｔｈｏｄｔｏｍｅｅｔｔｈｅｎｅｅｄｓｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒｓｗｈｉｌｅｐａｙｉｎｇａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓ． ＡｓａｎｅｍｅｒｇｉｎｇａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｐｒｏｄｕｃｔｓｃｏｍｐａｎｙｉｎＣｈｉＦｅｎｇｒｅｇｉｏｎ，ｃｏｍｐａｎｙＡｈａｓ ｄｅｖｅｌｏｐｅｄｒａｐｉｄｌｙｄｅｓｐｉｔｅｉｔｓｓｈｏｒｔｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔ．Ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，Ａｃｏｍｐａｎｙｃｏｎｓｔａｎｔｌｙ ｉｎｎｏｖａｔｉｖｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｃｏｎｃｅｐｔ，ｋｅｅｐｕｐｗｉｔｈｔｈｅｔｒｅｎｄｏｆｔｈｅｔｉｍｅｓ，ａｎｄ ｃｏｎｓｔａｎｔｌｙｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｙｓｔｅｍ，Ａｏｃｃｕｐｙａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｐｌａｃｅｉｎ ＣｈｉＦｅｎｇｃｉｔｙａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｐｒｏｄｕｃｔｓｓａｌｅｓｍａｒｋｅｔ，Ａｉｓｏｎｅｏｆｔｈｅｔｙｐｉｃａｌｂｕｃｋｗｈｅａｔｐｒｏｄｕｃｔ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｃｏｍｐａｎｙｉｎＣｈｉＦｅｎｇ．ＡｌｔｈｏｕｇｈｃｏｍｐａｎｙＡｈａｓｍａｄｅＡｇｏｏｄｓｔａｒｔｉｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｂｕｃｋｗｈｅａｔｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｉｔｓｔｉｌｌｈａｓｍａｎｙｐｒｏｂｌｅｍｓｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｄｕｅｔｏｉｔｓｓｈｏｒｔ ｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｔｉｍｅａｎｄｌａｃｋｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ．ＷｅｃｈｏｏｓｅｓＡａｓａｔｙｐｉｃａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｏｆｂｕｃｋｗｈｅａｔｐｒｏｄｕｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＣｈｉＦｅｎｇａｒｅａｆｏｒ，ｉｎｏｒｄｅｒｔｏａｎａｌｙｓｉｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｓｅｌｌｉｎｇｂｕｃｋｗｈｅａｔｐｒｏｄｕｃｔｓｉｎＣｈｉＦｅｎｇａｒｅａ，ｓｏａｓｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｌｅｖｅｌｏｆＣｈｉＦｅｎｇａｒｅａａｎｄｉｎｃｒｅａｓｅｆａｒｍｅｒｓ＇ｉｎｃｏｍｅ． Ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｕｓｅｏｆｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅｓｕｒｖｅｙａｎａｌｙｓｉｓ，ｌｉｔｅｒａｔｕｒｅａｎａｌｙｓｉｓ ａｎｄｏｔｈｅｒｍｅｔｈｏｄｓ，ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈｔｈｅｔａｒｇｅｔｍａｒｋｅｔｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎｔｈｅｏｒｙａｎｄ４Ｐｓｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｔｕｄｉｅｓａｎｄｆｉｎｄｓｏｕｔｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｃｏｍｐａｎｙ Ａ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｈａｓｍａｄｅａｇｏｏｄｓｔａｒｔ，ｉｔｓｔｉｌｌｈａｓｐｒｏｂｌｅｍｓｓｕｃｈａｓｉｎａｃｃｕｒａｔｅ ｔａｒｇｅｔｍａｒｋｅｔｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ，ｌｏｗｂｒａｎｄｉｎｆｌｕｅｎｃｅａｎｄｉｍｐｅｒｆｅｃｔｐｒｉｃｅｓｙｓｔｅｍ，Ｔｈｏｓｅｐｒｏｂｌｅｍｓ ｉｓａｌｓｏｅｘｉｓｔｉｎｇｉｎｔｈｅｍｏｓｔｏｆｔｈｅｂｕｃｋｗｈｅａｔｐｒｏｄｕｃｔｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎａｎｄｓａｌｅｓｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎ ｉｉ ＣｈｉＦｅｎｇ．Ｉｎｖｉｅｗｏｆｔｈｅｓｅｐｒｏｂｌｅｍｓ，ｗｅｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ．Ｔｏｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｉｘｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｈｏｕｌｄｎｏｔｉｃｅｉｌｍｐｒｏｖｅ ｔｈｅｑｕａｌｉｔｙｏｆｔｈｅｉｒｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｓｅｔｓｔｒｉｃｔｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｓｔａｎｄａｒｄｓａｎｄ．Ｗｈｉｌｅｗｅｓｈｏｕｌｄｌｅａｒｎ ｆｒｏｍｔｈｅａｄｖａｎｃｅｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｏｆＪａｐａｎａｎｄＫｏｒｅａｔｏｅｎｓｕｒｅｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ ｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ，ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｓｈｏｕｌｄｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎｔｈｅｅｃｏｌｏｇｉｃａｌｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆ ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｔｉｉｒｏｕｇｈｉｍｐｒｏｖｉｎｇｔｈｅｑｕａｌｉｔｙｏｆｂｕｃｋｗｈｅａｔｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｏｐｔｉｍｉｚｅｔｈｅ ｌｏｇｉｓｔｉｃｓｃｈａｎｎｅｌｓａｎｄｏｔｈｅｒｗａｙｓｔｏｔ