弃裸单做组合 强保障提产能 分享大纲弃裸单，做组合传统裸单的利与弊：弊： ——站在客户角度更多 销售险种单一 客户保障不完善 业务员保费单一 裸单意味着机会吗？利： ——站在业务人员角度更多 针对性强 销售快 对业务员要求不高裸单占比60%弃裸单，做组合产品组合：更全面的保障 更轻松的成交 更多的保费 解决同业竞争问题为什么要做产品组合？ —— 一举两得，满足客户方便自己弃裸单，做组合40%75%2年团队组合险占比变化：分享大纲分享大纲理念打通 产品组合工具 如何运用 我的收获 理念打通：为什么做产品组合♀ 站在客户的角度上，如果我想买保险都需要知道什么 ♀ 站在自己和团队的角度上，怎么做才能够方便讲解交多少，保什么，保多少是关键设计理念：分享大纲理念打通 产品组合工具 如何运用 我的收获 9产品组合工具——保障类珍爱幸福+综合意外+顺乐+众康 女士/先生 周岁 年缴费 元（ ） 缴费期 年 保险责任： 1.重大疾病保障：保终身（90天等待期） 轻症：30种，额外保障 万元/次（豁免剩余主险应交保费），最多赔付四次 重症：99种，保障 万元 2.生命保障：保终身 身故/全残：保障 万元 3.意外保障：24小时生效 意外伤残：万元，残疾分七级34项 意外医疗：万元，门诊或住院100元免赔/次，100%给付 4.小病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至60岁（90天等待期） 住院医疗准备金 万元 （投保2年内，医保报销后剩余部分的80%给付；2年后剩余部分的90%给付） 5.大病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至85岁（30天等待期） 普通住院医疗准备金 300 万元（医保报销后剩余部分的100%给付） 癌症住院医疗准备金 600 万元（医保报销后剩余部分的100%给付） 仅供参考，详情以保险合同为准珍爱自己 综合保障计划爱出行+综合意外+顺乐+众康 先生/女士 周岁 年缴 元（ ） 缴费期 年 保险责任： 1. 交通意外保障：24小时生效，保30年 飞机、火车、轮船、客车、自驾车： 100万 法定假日保障翻倍 ： 200万 2. 30年满期时退还所交保费 元 3. 因疾病身故：40岁前——赔付保费的160%； 41-60岁——赔付保费的140%； 61-64岁——赔付保费的120%； 4. 意外保障：24小时生效 意外伤残：万元，残疾分七级34项（含爱出行10万） 意外医疗：万元，门诊或住院100元免赔/次，100%给付 5. 小病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至60岁（90天等待期） 住院医疗准备金 1万元（投保2年内，医保报销后剩余部分的80%给付；2年后剩余部分的90%给付） 6. 大病住院医疗保障：无论疾病或意外，可保至85岁（30天等待期） 普通住院医疗准备金 300 万元（医保报销后剩余部分的100%给付） 癌症住院医疗准备金 600 万元（医保报销后剩余部分的100%给付） 仅供参考，详情以保险合同为准产品组合工具——保障类爱出行 综合保障计划