——安鑫保保险产品组合训练工薪阶层的入门保障 开发背景产品基础组合推荐销售面谈01满足客户的实际需求 销售才能事半功倍 每位客户都需要保障！ 但有的客户经济条件佳，年交1万毫无压力； 有的客户经济条件较差，年交6千都负担不起。 如何给他们都送上保障呢？ 有供选择的产品层次很重要！客户需求保费平安福系列 万能系列高端重疾鑫系列（鑫盛系列、鑫祥） O2O系列赢系列600015000保障/理财*数值和产品层次为粗略划分，仅供理解所用；历经3次升级的平安旗舰保障产品业内领先的全面保障首款“保险+健康” 的创新模式销售平安福标准件，轻松达钻当谈到保障，你会想到什么产品？但是……如果客户的交费能力实在“抱歉”！怎么办？ 难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？<*>平安福客户保障型产品客户每个人都是保障型产品的客户； 但不是每个人都是平安福的客户； 就好比海里的冰山，谁也不知道海面下还有多大；保障型产品很多，你不是只有平安福！千元手机正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存，保障型保险不仅需要平安福，也需要基础产品。“与平安福产品责任相似， 起保点更低，又非常有特色“如果有一款：的保障型产品，一定能满足客户返还保费产品 安鑫保 6月27日正式上市*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。02工薪阶层的入门级保障与平安福实现高低搭配，只要客户想买保障型产品，那平安福、安鑫保总有一款适合他（她）。首选平安福，兜底安鑫保！重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。<*>安鑫保保险责任满期金：保险期满，返还主险和附加重疾所交保费 身故金： 18岁前给付主险和附加重疾所交保费 18岁起给付1倍基本保额重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额避免受未成年人身故风险保额限制客户不能购买，可选附险满足部分客户对保障的需求与目前基础产品重疾种类一致，与中高端的保障产品区隔满期金、身故金、重疾金的给付都以一次为限，任一给付后安鑫保合同终止。平安安鑫保两全保险平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险安鑫保保障范围保障范围涵盖恶性肿瘤、心脑血管、器官功能、神经系统等45种重大疾病*保障范围与中高端产品区隔，为45种，不包含轻症45种安鑫保投保、保全规则（1/2）必须以“主险+重疾”组合形式投保，且主险和附加重疾保额需一致 起保点要求：保额5万起，且组合保费1000员起风险保额计算： 安鑫保（1229）：被保险人<18周岁时不计风险保额；被保险人≧18周岁时计1倍寿险风险保额； 安鑫保重疾（1230）：计1倍重疾责任保额退保/犹豫期退保/协议解约/复效 安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）组合:必须同时退保/犹豫期退保/协议解约/复效，不可单独操作。 减保 安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）须等额减保，减保后保额需符合投保规则要求。 加保：不可受理。安鑫保投保、保全规则（2/2）*具体投保、核保规则，请以上市文件为准