业绩倍增不是梦 一名HR总监的华丽转身 3目录一、个人介绍 二、业绩展示 三、陌生市场的历练 四、业绩翻倍大揭秘 五、个人感悟 六、开门红业绩目标5目录一、个人介绍 二、业绩展示 三、陌生市场的历练 四、业绩翻倍大揭秘 五、个人感悟 六、开门红业绩目标业绩展示7目录一、个人介绍 二、业绩展示 三、陌生市场的历练 四、业绩翻倍大揭秘 五、个人感悟 六、开门红业绩目标陌生市场的历练为什么要先从陌生市场开始做起？1. 陌生市场是最锻炼胆量的战场； 2. 陌生市场没有面子交情的干扰； 3. 陌生市场给你充足的试错机会。作为销售行业，心态决定一切！磨炼心态和意志才能走得更远！? 方 式 ：入行初期，坚持半年，每天上下班路上“扫街”，沿街商铺发名片，告知自己是保险公司的顾问。金句：“您好！我是**人寿保险公司代理人XXX，您是否想了解保险行业和保险相关 知识呢？我可以免费帮您讲解。”? 收获：因为店铺的人相对固定，只要增加见面频次，慢慢就会有人开始询问的。（一定要通过外表的精神状态和衣着展现自己的专业形象） 从为客户讲社保知识开始，再讲到商业保险。从100多块钱的乐无忧到重疾险的成交。不仅收获了业绩更重要的是收获了信心！我的做法其实很简单！陌生市场的历练如何克服陌生客户的不理解、不接受，甚至白眼和拒绝？1. 从心态上，一定要找到适合自己的出口。例如看心理学的公众号，既可以排解负面情绪，又可以学到很多心理学的知识，帮助正确看待人的 反应，合理处理人际关系；2. 从技术上，每天复盘，回忆客户的反应（包括言语和表情），总结得失，持续改进提升与客户沟通的内容和方式，避免长期面对这些问题。陌生市场的历练寿险营销，客户就是生命线。制定拓客的三年规划：第一年，开拓陌生客户和陌生客户转介绍 第二年，开拓优质的缘故客户第三年，开拓缘故转介绍和高净值客户寿险事业切勿急于求成，稳扎稳打才是王道！和寿险行业广阔前景和长远发展相比，眼前的困难都是沧海一粟！陌生市场的历练12目录一、个人介绍 二、业绩展示 三、陌生市场的历练 四、业绩翻倍大揭秘 五、个人感悟 六、开门红业绩目标之所以业绩翻倍源于高成交率，获得准客户的信任才是最关键的因素，如何获得客户信任，在销售博弈中取得主动地位， 这三方面缺一不可：1. 细节决定成败，知识改变命运； 2.“饥饿营销”自己； 3. 提高客户面谈效率。业绩翻倍大揭秘细节决定成败，知识改变命运? 微信初次与转介绍客户线上沟通时，起初要文字和语音同时使用，根据客户回复的习惯来调整自己的沟通方式，同时也可以判断客户是 视觉型还是听觉型，有助于制定后续针对性的沟通策略；? 多维度的准客户分析，选择对的拜访客户有助于最后成交，一定要把上有老下有小的人作为准客户的首选，熟练运用新人班所学的准客 户开拓知识即可。业绩翻倍大揭秘? 多用生活中的例子向客户解释保险问题。比如面对同业产品比较时，可 以说“感冒可以吃西药白加黑，也可以再辅助吃点中成药清咽沥喉，搭配 会让病好的更快哦。”强调产品配置和组合，不要纠结于买谁家的产品； ? 要努力获取多方面的知识，这样才能和客户同频交流，引起共鸣，进而增加信任度。多关注客户朋友圈，了解客户近期关注的话题和他/她的状态。比如朋友圈的准客户最近在谈恋爱，那就了解一些星座方面的知识等。业绩翻倍大揭秘细节决定成败，知识改变命运STEP5：检查技术的更新迭代“饥饿营销”自己 不可以饥饿营销产品，但是可以“饥饿营销“自己！ 时刻让客户感觉到你很忙，让客户珍惜和你见面的机会。 例如：平日约客户面谈时间最长不超过半小时（实际上每个客户预留一 小时时间），给自己和客户一种心理暗示，要珍惜时间提高面谈的效率。 这样做给客户的感觉有两点： 1. 你不缺客户；2. 你足够专业，受到很多人的信赖。 这样做可以潜移默化地让他/她对你增加信任度！很有效哦！业绩翻倍大揭秘