准主管面谈逻辑一、分析现状讲解逻辑配套动作讲解话术寒暄赞美注意对方反馈小李你非常优秀，才来第一个月就挣了5000多元，你看国寿赚钱容易吧！设置疑问观察对方表情小李，你想在公司赚钱更快更稳定吗？来，我告诉你是怎么一回事。引入主题拿出基本法手册其实来到寿险事业不只是单卖个保单，而是来借保险公司的品牌打造属于自己的保险企业，在自我获得成长的同时，还可以推荐志同道合者加盟国寿共同创业，这样您的收入获取的途径越多，有朋友和你共同展业，创业也更轻松。二、典型引路“ ”“管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 讲解逻辑配套动作讲解话术树立榜样注意对方反馈小李你看，我是主管，让我每月都有非常丰厚的管理津贴。收入吸引拿出佣金条你看，我是一个xx职级经理，上个月我的管理津贴就是xx元，这都是制度给我们的特别的待遇，只有主管才能享有的特殊利益。你也希望当上一名主管吧。三、利益引导讲解逻辑配套动作讲解话术基本法盈利模式讲解注意对方反馈，边讲边拿纸进行收入比较小李我给你做个分析，当主管其实很简单，只需增员就可以实现了，并且增员的利益本身就很大：第一：每月都能涨400-500元的新人津贴；第二：还可以享受被推荐人10%的奖励；第三：新人增员还专享xx元潜力奖励奖；第四：每育成一人还有xx元伯乐奖；第五：晋升主管再奖励xx元；第六：这阶段公司配套方案再奖xx元；第七：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。晋升后还有丰厚的管理津贴。你看增员的利益是不是很大呀？所以，你得努力增员。设定目标“ ”“管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 讲解逻辑配套动作讲解话术利益引导  注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表”小李，既然你想发展晋升主管，那我们接下来设定一个目标：这个季度晋升组经理。1、 利用国寿福销售达成保费xx元，来达成个人FYC要求。2、 直接增员4人，达成晋升架构人力，同样辅导新人销售国寿福，达成团队属员有效人力4个，实现拟组建团队有效人力（1+4），这样你就达成晋升组经理条件，同样你的的收入也会增加：（1）首年佣金xx元,续期佣金xx元；（2）新人津贴xx元；（3）推荐新人奖10%、伯乐奖1500元/人、潜力新人奖2500元；（4）省市公司方案增员奖励；（5）晋升主管奖励xx元。这个月我们最低可以创造xx元收入。二季度最低能创造xx元收入，平均每月收入xx元。你既可以达成星级会员，还可以同步实现你的预期目标—晋组，下季度开始就有管理津贴了。制定计划讲解逻辑配套动作讲解