销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）专题制作 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 制 作 篇目 录 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）概念篇 一具有专业性理论基础与实务应用技巧的专业报告 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 传递专业知识 提供市场资讯 引导正确观念 激励伙伴士气 教授工作方法 练习技能技巧 启发创新思维 培养行为习惯概念篇 二销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）制 作 篇目 录销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）素材篇 一工作要素 考虑工作规划、配合阶段重点听众要素 区分听众层次 、分析听众需求销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）素材篇 二素材来源 报刊、杂志、书籍 广播、电视、网络 培训、会议、参观 市场调研、生活经历 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）素材篇 三素材考虑 专题的目的是什么？ 为了达成专题目标，哪些非说不可 要多少细节资料才够 哪些可提，哪些可删除 什么样的表达方式最适合 期待听众有什么反应 听众应该（可能）表现出什么样的反映？销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）素材篇 四素材重点 最能够体现专题的主旨的材料 最能论证专题论点的数据 能够引起听众共鸣，而不会与听众产生时空距离、文化距离、心理距离、语言距离 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）素材篇 五素材筛选 消极的内容不用 没有明确答案的不用 与主题无关，一味强调气氛不用 不能确定准确的不用 陈词滥调的不用 假、大、空、重点不突出的不用 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）素材篇 六素材方向 信息资讯 专业知识 观念心态 士气激励 组织发展 技巧技能 工作模式 行为习惯 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）高耸的建筑需要 充实的内在与亮丽的外观，才能实现其价值！销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）制 作 篇目 录销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）010203掌握专题目标理解专题大纲的 内在逻辑及重点结合大纲，理解每张幻灯片的含义及作用理清专题思路销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）掌握专题目标专题目标是理清专题思路中最重要的环节 专题目标不同决定授课方式不同 范例：《准客户开拓》 专题目标：学习准客户开拓的重要性并掌握准客户开拓的方法 授课方式：讲授、提问、演练为主销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级）范例：理解课程大纲的内在逻辑及重点《准客户开拓》课程大纲寿险销售人员的使命 寻找准客户的步骤内在逻辑为什么？ 如何做？重点