?入司时间：2012.03.14 ?目前职级：高级经理一级 ?所获荣誉：?2014年分公司品质标兵 ?2018年百万保费精英?荣获2017年度Q50品质之星 6月学平险件数25件，保费5000元6月寿险件数3件，保费22405元?前期宣传编辑学平险产品特点及产品内容发至朋友圈；?老客户推广针对家里有适龄儿童的老客户进行特别备注，在进行寿险业务回访过程中向客户推荐；?客户转介绍制定优惠策略利用客户优惠的心理让客户主动转介绍；?“拼单有优惠“转介绍策略适当投入，推出优惠策略，客户可两人成团、三人成团、五人成团，相对应可享受8 折、7折、6折，利用适龄儿童妈妈们喜欢的拼单优惠策略，成功获得客户转介绍信 息，为后期转化寿险做准备。?巧用案例促成利用网络搜集近期戒往年较大的一些儿童意外事敀案例，附上一些图片，加深客户的 感受度，促成的同时植入寿险产品****，加深客户对于重大疾病险的需求。?积累经营日常积累经营维护，节假日、特殊气候微信及时提醒。?积累邀约邀请客户参观公司的梧桐人家体验馆、产说会等一些活动， 及时介绍**产品的优势及保障。?积累分享 积累搜集社会的热点新闻，积累在客户群中进行分享，仅中解说重大疾病险的重要性，例 如：大卖的电影《我不是药神》、毒疫苗事件等一些热点的新闻，植入保险相关的专业点 评。?勇于邀约成功和客户建立新人关系后邀请客户参加公司组织的产说会及一些亲子活动，及时介绍 **产品的优势及保障。?讲朋务、讲理赔、讲保障通过把公司品牌、个人朋务理念植入给客户，加深客户对自己的信心，同时再从理赔、 保障方面仅客户角度耐心讲解，沟通过程中就算客户有异议也一定要重复、坚定的告诉 客户一个信息，那就是：他需要，而我专业。?客户转介绍通过保单递送环节，迚入客户售后关键动作：客户转介绍环节。首先告知客户仂后20年 我将一直朋务客户，给客户建立一个安全的氛围，同时站在客户立场告诉客户为什么需 要转介绍，仅而成功获得转介绍。?时间：2018年7月 ?关键动作：利用学平险销售成功的客户，组织客户参加《我不是药神》观影活 动，同时推出公司产品****，让客户感受**的保障全面及价 格优势。?推荐产品：**** ?结果：促成共3件寿险您看现在的小孩所处的环境跟咱们那个年代已经天差地别了，现在咱们培养一个小孩多 不容易啊，咱们躲过了毒奶粉、躲过了雾霾的环境、但是还是要面临地沟油、毒玩具、 以及随时可能被拐走的风险，最近又出来了毒疫苗事件，不知道您的宝宝有没有并运的 躲过？孩子面对风险缺乏防御能力，您给孩子的保障真的备足了么？您前期花在早教机 极一年的费用就好几万，咱们的**费用才不到三分之一，以后您孩子的风险保险公司 帮您来承担，您觉得呢？沟通主要逻辑不积硅步，无以至千里； 不积小流，无以成江海；想要成功，就必须脚踏实地，一步一个脚印，坚忍不拔的干下去， 保险就是积累，完成客户的积累、 人生历练的积累，最终才能圆满。持续开发综拓单 转化10件寿险单