以小卡单成就 客户大积累 个人简介 2009年3月14日入司 现任业务主任 年度卡单销售累计件数68件，件数排名全省第五数据统计区间：2017年1月1日至2017年7月11日承保 业绩展示产品亮点保障全面：卡单保障比较完善，防范风险比较强，保障水平比较高。 理赔容易：卡单产品理赔容易，客户可以切实感受产品带来的好处，树立良好公司口碑。 销售优势覆盖面广： 保障功能全面，对于绝大多数家庭来说，可以平衡分担家庭的意外风险。 讲解容易： 卡单条款通俗易懂，贴合家庭，容易讲解。 费用低： 卡单费用低，客户比较容易接受，容易做出购买决定。销售流程1、风险点切入 通过一些小的事件引发客户思考，逐步让客户了解保险的必要性和重要性。 2、保险介绍 给客户介绍保险，讲清楚卡单的条款和保障权益。 3、理赔服务 如果遇到客户理赔，积极主动和客户沟通，从客户角度出发，尽量使客户满意。通过理赔，培养客户保险意识，享受到保险带来的保障，为下次加保和转介绍打下基矗销售案例客户来源：转介绍客户 客户背景：家庭妇女 销售流程： （1）初步接触 某日赶大集，一位曾经的客户见到我换了辆新车，就说师主任最近做的不错，换新车了。我解释到，为了省2块钱的寄车费，车子随便放在了一个地方，被偷了，没办法只能买一辆车。车子没有了保障，自然被偷的风险加大。销售案例好比家庭，没有了保障，在遇到风险时，会比较麻烦。旁边有人听到了，就进行咨询保险方面的事情，进行初步了解。 （2）深入接触 互相留下联系方式之后，约定好，我到客户家里去进行拜访，详细讲解保险，增强客户的保险意识。客户听后，感觉不错，就给她上学的小孩买了一份安康保。销售案例（3）理赔服务 很不巧的是，某天小孩在学校不小心从楼梯摔下，被送往医院医治。我听到这个消息之后，立刻赶到医院，看望受伤的孩子，同时给她讲解了理赔事项，并进行了理赔，客户很受感动，说**保险好，理赔快，树立了公司的良好口碑。 销售感悟1、通过卡单积累客户，小卡单，大用处，客户易接受。 2、通过卡单，向客户逐步灌输保险意识，增大加保意识，使得客户容易接受健康险。 3、通过理赔，和客户建立信任关系，使得客户切实体验到产品的好处，逐步确立个人的威望和可信度，提高公司的品牌。 END