1借大病保险服务轻松实现年薪30万 2目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 万一 2014年借助持续开发大病保险客户资源，实现长险保费同比增长50%，短险保费同比增长86%。数据展示2011年-2014年保费收入情况表（万元、件）数据展示 2014年开发大病保险客户资源，电话约访客户307人，电话成功约访率80%，面谈客户246人，成功面谈率65%。2014年大病保险客户服务情况数据展示 2014年，借助持续开发公司提供的大病保险理赔客户资源，实现月收入过2万，同比增长50%。2011年-2014年个人收入情况表（万元）目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程2013年，在入司三年之际，我遇到了保险生涯中最困难的瓶颈。那时由于老母亲瘫痪在床，我不能出门时间太长去拜访展业，身边的缘故客户资源也在逐渐地开发殆荆 我身边农村老客户持续加保困难 陌生市场拜访我又没有时间和精力 做保险没有客户资源，怎么办？2014年，公司开始进行大病保险理赔，由于公司大病理赔服务人员不足，当时有位客户在收到3万多元理赔款后，20多天不敢用，不晓得是哪来的钱！我猛然想到，我是不是可以主动给大病客户提供服务呢？如果服务好了，他们是不是可以改变我现在的状况呢？ 我开始思考这个问题心路历程心路历程 既然我没有时间与精力去开发新的市场，那我就借一个市常 大病保险客户心理脆弱，最需要的就是一个细心、亲切，能带给他们安全感的服务人员。 这是个新型陌生客户群体，是非常优质的陌生市场，既有风险意识，又有转嫁风险的潜在需求，只是需要有人引导。目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法一、借公司大病理赔，储备客户； 二、借公司品牌资源，获得信任； 三、借大病理赔服务，激发需求； 四、借持续追踪服务，成功签单。关键做法1、事前准备 公司要求：完整收集并上报客户理赔资料。 个人准备： 入社区收集客户电话 准备邀约、沟通、促成话术一、借公司大病理赔，储备客户关键做法1、事前准备 场所及物资准备： 申请使用公司会场，用于邀约客户面谈 准备大病补贴政策文件 准备公司形象与理赔宣传片。一、借公司大病理赔，储备客户2、实施电话邀约 动作：两次电话邀约客户。 要点：第一轮给所有的客户通打一遍电话，然后根据情况进行筛选，对有疑虑的客户进行第二轮电话重点沟通，打消他们的疑虑。 目的：力争把手中80%的客户邀约到公司见面，只要他们来，就有机会成为我的准客户。 关键做法一、借公司大病理赔，储备客户152、实施电话邀约 第一次电话邀约话术：“**，你好，根据公司公示的2013年大病保险理赔客户名单，你可以在**领取理赔款XX元，请于3日内携带身份证、银行卡、户口本到****支公司二楼会议室进行办理。”一、借公司大病理赔，储备客户关键做法