太保耀东方福佑满堂红 万一 主要内容福佑安康 东方红B我的客户急需重疾保障！我的客户交费能力不高！我的客户不喜欢分红产品！我们还有哪些选择？福佑安康全新上市！福佑安康上市背景太保第一款“费率市场化”后的传统型健康险种“福佑安康”的预定利率是3.5%，高于以往的2.5 %，这意味着在相同的费率前提下，保障会更加完善；或者在保障基本一致的前提下，费率更低。 “全顺保”就是“费率市场化”以后由“长顺保”演变而来。福佑安康产品责任1、重大疾病保险金（42种） 观察期180天，观察期内出险返还保费 2、特定疾病保险金（10种） 保险金额的20%，最高不超过10万，仅理赔一次，保险 金额同比例下降 3、身故或全残保险金 意外身故：18岁前返还保费 18岁后理赔保险金额 非意外身故：180天后理赔保险金额福佑安康其他要素1、投保年龄 出生满30天至65周岁 2、保险期限 终身 3、保险金额 10000元/份 4、交费方式 趸交、5年、10年、15年、20年福佑安康与国寿康宁的对比 费率对比采用27岁男性，10年和20年期交。10年期便宜12.3%，20年期便宜12.5%！同样作为非分红型的传统险 福佑安康在市场中有很强的竞争力福佑与金佑同样作为健康险，满足了市场上客户的多样化需求客户得实惠 我们也实惠！福佑安康佣金率5年期佣金率：16% 10年期佣金率：29% 15年期佣金率：30% 20年期佣金率：31%“福佑安康”产品优势1、性价比高 2、适合客户群体更广 3、立刻能获得较高重疾保障 4、简单易学易讲，新人易举绩 5、“金系列”老客户加保最佳选择 6、 “福佑+全顺保”产品组合更给力 7、“百搭”健康险产品 。。。潜在客户群分析1、急需高额健康保障的客户 2、缴费能力相对较低的客户 3、对分红型产品有抵触的客户 4、新人面对的客户 5、“金系列”老客户“福佑”对主管和准主管意味着什么？业务主管、准主管层面： 1、佣金率高，团队属员更易达成健康和绩优 2、简单易学易讲，新人易举绩 3、新人易快速转正，使得准主管尽早达成晋升架构要求“福佑”对绩优精英意味着什么？绩优层面：推动高额健康险保单、入围各项荣誉体系 1、“大单精英超级俱乐部”——更易做大单 ——高星级业务员差异性核保政策 23700元即可做到50万保额！ 2、更易达成高星级业务员 三星级以上业务员在免体检保额、豁免加费、终止加费、高额件标准等方面均有优惠，“大单俱乐部”成员还另有专属特权。“福佑”高端客户销售策略 我们的业务精英积累了一批高端客户，但是他们的期缴保费集中在“鸿”系列，健康类保障多在20-30万之间。过去我们的精英由于体检、加费、费率等原因一直做不大，客户的保障与身价严重不匹配！ 福佑费率低，年缴4-5万即可做到100万以上，即便需要体检，由于三星级以上业务员有一系列差异化核保政策，完全可以充分利用！