升级教育 突出养老 私人定制 灵活组合 规划人生 从容一生 “样样红”及附加险产品组成 东方红·样样红 年金保险（分红型） 附加少年智 教育金两全保险（分红型） 附加老来福 养老年金保险（分红型） 附加财富管家 年金保险（万能型）（2013版） + + 4 训练标准 训练 1 1 1 训练标准 训练1 1 1---- 基本形态“1” 张表 训练1 1 1---- 基本形态“1” 张表 训练1 1 1---- 基本形态“1” 张表 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 样样红+少年智卖点整理 1、教育金：成长阶段，教育加码。教育准备 ，专款专用。 2、祝福金：年年领取 ，终生领取。让孩子享有一生取之不竭的财富保障。 3、祝寿金：一次返还， 资金安全。财富传承 ，安心无忧。 4、红利金：年度红利 ， 复利累积。专家理财， 财富增值。 5、复利结算金：附加万能账户， 月月复利结算。二次增值， 盘活财富。 保费豁免：人性化设计，保证合同有效。锁定父母的爱和责任终生陪伴。 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 样样红+老来福卖点整理 1、祝福金：即交即领 ，每年祝福。每年给自己的一份礼物。 2、养老金：养老加码 ，源源不断。让收入与生命等长。 3、祝寿金：一次返还， 祝寿大礼。安享品质晚年。 4、红利金：年度红利 ， 复利累积。专家理财， 财富增值。 5、复利结算金：附加万能账户， 月月复利结算。二次增值， 盘活财富。 产品训练1 1 1---- 建议书制作讲解“1” 点通 1 、使用计划书系统制作建议书 2 、围绕建议书讲产品 利用计划书系统制作建议书 产品训练1 1 1---- 建议书制作讲解“1” 点通 示例一： 业务员：保险是一种储蓄方式，无须拿出更多的钱，只须换一种存钱方式，但它又比单纯的储蓄多一种保障，是更具价值的储蓄。，它用四个字形容就是“五福盈门”。 1、祝福金：即交即领 ，每年祝福。每年给自己的一份礼物。 2、养老金：养老加码 ，源源不断。让收入与生命等长。 3、祝寿金：一次返还， 祝寿大礼。安享品质晚年。 4、红利金：年度红利 ， 复利累积。专家理财， 财富增值。 5、复利结算金：附加万能账户， 月月复利结算。二次增值， 盘活财富。 产品训练1 1 1---- 建议书制作讲解“1” 点通 第一福：祝福金 自合同生效日起及以后的每个对应日，王女士每年可以领取8356元，直至终身。第一年相当于领了两次呢，合同生效第一天就给了一笔见面礼，以后每年都给自己一份礼物。 而且可以领一辈子，活到120岁就领到120岁，保佑我们福寿绵长。 第一福：祝福金 产品训练1 1 1---- 建议书制作讲解“1” 点通。。。。。。以下内容略