卡单理赔促客户加保 个人简介 2012年1月1日入司 现任业务主任 年度卡单销售累计件数70件，件数排名全省第七 数据统计区间：2017年1月1日至2017年7月18日承保 业绩展示 截止7月18日，全年累计卡单保费14000元！排名全省第七！ 客户开拓 客户来源： 缘故客户 亲戚、朋友、老客户 转介绍 主要为理赔过的客户的主动转介绍 陌生开拓 主要方式为在周围的村里召开个人活动，带上投影仪、带上小礼品就可以召开一场活动，平时每个月召开4-5场，天热了每个月召开1-2场，活动形式有健康讲座，电影放映等，农村客户比较容易接受。 卡单目标客户 目标客户: 有未成年子女的家庭。 孩子平时磕磕碰碰比较常见，家长都愿意给孩子买一份保障，卡单200元的保费对于很多农村市场客户来说费用低廉，促成非常容易。 卡单主销产品 保险期间：1年 交费方式：一次交清 投保范围： 主被保险人：年满18周岁，不满61周岁；限1-4类职业 连带被保险人为被保险人配偶（不满61周岁）、父母（不满71周岁）、配偶父母（不满71周岁）、未成年子女（出生满6个月，不满18周岁） 连带被保险人最多4人，最少1人。 价格：200元 产品由“祥和家庭A款意外伤害保险” 构成。 卡单主销产品 选择宜家保的理由： 宜家保这是一款性价比超高的家庭意外保障产品，保障功能全面，覆盖意外身故、残疾、意外医疗、子女关爱金和燃气意外保障。客户对于这种200元就可以保全家的产品非常认可，容易促成。 销售流程 销售目标：主险+卡单 销售流程： 1.从健康理念出发，重点沟通健康无忧等主销产品。 2.若客户保险理念和经济条件有限，短期内无法购买主险产品，向客户介绍卡单产品，因为卡单保费较低，即使客户保险理念不足或者经济条件有限，也会购买。 抓住每一次销售机会，即使客户不能购买主险，可以通过卡单销售将准客户变为老客户，方便后期加保和转介绍。 卡单客户档案建立 客户档案建立的重要性 卡单产品没有续保功能，客户每年需要重新激活新的卡单进行续保，所以建立卡单客户档案非常重要。 按时提醒客户进行续保，避免因为保险失效导致客户失去保障。体现我们的专业服务。 每个月都有固定的客户卡单到期，需要提醒续保，提供了很好的和客户见面的理由，为加保转介绍提供契机。 客户档案就是我们的金饭碗，看着档案里客户数量的不断增加，坚定了我的从业信心。 体现 专业服务 增加 销售机会 坚定 从业信心 卡单客户档案 以月度为单位建立卡单客户档案，每月翻看档案，及时提醒客户，确保客户保障不中断！ 现在每月都有20个左右客户卡单需要续保！ 卡单销售优势 让客户认可保险有一个过程，理赔是让客户相信保险，认可公司，信任营销员最好的途径。 卡单销售优势 每月为客户办理的卡单理赔案件高达十几例！ 销售案例 客户来源：老客户转介绍 客户背景：37岁，男 ，电视安装人员 销售流程： （1）接触过程 2015年通过老客户介绍认识，第一次见面客户对保险持怀疑态度，和客户沟通健康理念： “现在大部分人老了都是因为疾病离开，患病概率越来越高，一旦医院说要拿10万，20万来治病，这钱谁来支付？有了保险，就能减轻孩子的负担。”