保险事业 从小卡单做起 管理资源网保险资料下载 门户网站 前言 对于营销员来说，公司的产品就是保险代理人们面对市场竞争的武器，繁杂多样的公司产品体系就是营销伙伴能够充分利用起来的武器库，很多营销伙伴对公司主销的“大件产品”熟练掌握，但是有这样一个件小法宝，却常常因为其保费低、“不上量”被忽略。 它，就是卡单。 世事即是如此，被一些人忽视的东西，往往却又会被另一些人长期重视和经营，本期主人翁就是依托这类卡单产品，从“小事”着手，有效的开拓和积累客户，成就保险大事业 管理资源网保险资料下载 门户网站 个人简介 2013年2月4日入司 现任资深客户经理 年度卡单销售累计件数83件，件数排名全省第三 数据统计区间：2017年1月1日至2017年7月11日承保 业绩展示 2013年销售卡单90张； 2014年销售卡单185张； 2015年销售卡单228张； 2016年销售卡单231张； 2017年上半年销售卡单83张； 新人阶段：作为新人，利用卡单快速“跑马圈地” 。 刘经理于2013年2月入司，在新人阶段，刘经理的“师傅”就经常建议他多通过销售卡单来积累客户，要逐渐养成销售卡单的习惯。恰逢这个时间，刘经理又目睹了两件发生在身边的意外事故，这引起了刘经理的深刻思考： 卡单销售的起源 47岁的母亲骑电瓶车带孩子去兴平市区看病，路上被后方行驶的摩托车剐蹭，经抢救后不治身亡 60岁的保姆骑自行车去菜市场买菜途中，与侧面行驶的面包车相撞，当场身亡 体会：风险无处不在，如果我当时给他们推荐购买卡单，那现在至少能给她们带来一些帮助！ 习惯的坚持养成 习惯养成阶段：要迈出卡单销售的第一步，更要长期坚持。 亲身经历的两件血淋淋的事故，让刘经理感慨和遗憾。从入司开始，刘经理一直致力于为全村亲戚朋友推荐意外险卡单，并通过卡单销售进行客户经营。作为新人的他，对村上的每个队、每个组挨家挨户的拜访，宣传保险理念，介绍卡单产品，对每一位购买卡单的客户进行详细的记录，以便来年能够提醒客户及时续保。 习惯的养成绝非一朝一夕，弥足珍贵的是长期的坚持，在不断的努力下，村里70%的家庭在刘经理处购买了意外险卡单。 2013年入司即开始建立卡单成交记录。 最终2013年全年促成卡单90张！ 2014年185张卡单！ 2015年卡单数量 增长至228张！ 在2014年客户续购卡单的基础上，持之以恒地进行开拓，2015年累计销售卡单228张！ 卡单销售让刘经理积累了大量的客户！ 2016年卡单231张！ 理赔服务不停歇（1/3） 客户服务阶段：卡单多、理赔多、服务多。 卡单销售数量大，再加上日常生活小意外、小事故不断，理赔服务就“天天有”，保险服务也不停歇，客户自然很认可。 入司起每一笔理赔单，刘经理也记录的清清楚楚，从2013年至今理赔达180多次！。