客户开拓 讲师介绍 目录 身边的小例子： 客户开拓是寿险营销的源泉 准客户 客户 足够量的准客户与持续的客户积累是实现客户开拓有效保证 乔·吉拉德 吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员 客户一直都在 只是缺少发现客户的眼睛 成功者告诉我们 拥有大量的准客户 是我们成功的关键 客户开拓的重要性 一 二 客户开拓的方法 课程大纲 财富30的运用 三 提问：客户从哪里来？ 缘故 陌生 介绍 什么是缘故？ 家人 同学 同好 亲戚 朋友 邻居 同乡 同事 战友 社会团体 消费关系 …… 只要你能看到的、联系到的、想到的人都可能是我们要找的准客户！ 介绍 介绍是让你快速积累客户的重要有效途径 想把产品、服务销售给谁， 谁就是您的潜在客户 ！ 谁有可能购买您的产品， 谁就是您的潜在优质客户 ！ 客户开拓的重要性 一 二 客户开拓的方法 课程大纲 财富30的运用 三 财富30的目的 整理客户资料 筛选客户名单 锁定目标客户 制定拜访计划 寻找客户最快捷高效的方式 从身边的人开始 客户分类: 寻找财富30 填写财富30表，多者不限 根据名单分出A、B、C类客户 寿险营销的制胜之道 拥有源源不断的准客户名单，做好客户开拓！ 谢谢 总公司新人岗前培训教材