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课程时间：30分钟
课程大纲：走进客户的第一天的五大步骤管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
课程目标：对学员前期所学的技能运用于工作实践中，通过实践练习，巩固销售技能。

培训模式：讲授




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授课时间：1分钟
授课内容：讲师按幻灯片内容进行阐述
我们走进客户的第一天，是分了5大步骤。第一步，筛选客户。第二步，邀约客户。第三步，准备工具。第四步，拜访客户。第五步，拜访结束后的工作。



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授课时间：3分钟
授课内容：讲师按幻灯片内容进行阐述：
本次市场实践的第一个步骤就是进行筛选客户，选出本日的拜访对象
首先，每位伙伴从前期已准备的20个客户卡里，选取5个客户卡作为本日市场实践的拜访对象。
然后，我们在选取的5个客户卡里，分别对这些客户信息进行分析，了解他们的兴趣爱好，工厂情况，找出客户的需求点，做好激发需求的准备。
最后，对这5个客户的拜访地点，进行合理的时间安排，优化拜访路线




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课程时间：7分钟
授课内容：讲师按幻灯片内容进行阐述：
当我们筛选完客户名单后，就进入我们的第二个步骤，邀约客户，即常用的电话邀约模式。
首先，在电话邀约之前，我们可以进行话术的预演，调整好自己的状态。
然后，当我们对这5个客户进行电话邀约时，必须遵循电话邀约六步骤。此处可进行提问或帮新人重新回顾六步骤（1.问好并介绍自己 2.询问客户是否方便 3.道明来意 4.“二择一”法约定会面时间 5.异议处理 6.重申会面时间并结束对话）
最后，在电话邀约结束后，大家应把此次电话邀约的信息进行记录，明确拜访时间，拜访地点及拜访内容。（应成功邀约2个客户以上，如此次名单无法成功邀约，应再进行客户名单筛选及电话邀约，直至成功邀约2个客户为止）
我们的新人伙伴也可以在邀约成功后，邀请自己的主管进行陪同拜访。
在此环节里，有2点需要注意的：
1.应简要说明来意，注意礼节
2.切勿在电话里销售保单。
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课程时间：6分钟
授课内容：讲师按幻灯片内容一一介绍工具并做建议：
我们可根据客户的情况，可准备以下的展业工具
1.名片（介绍自己，也可与客户交换名片）
2.产品彩页或简介（团体保险简介、卡折宣传折页等）
3.政策文件（国十条、当地的发文等）
4.经典理赔案例或新闻报道（重大意外事故，新闻调查）
5.调查问