新人25天养成计划

为配合人力发展的持续有效，让新人留存的每个环节有方法有执行，在《组培训应知应会》的基础上，结合机构操作实际，培训部拟定了一套“新人快速开单上岗”的操作流程，供机构参考应用。
上号目标：录班结训上号率90%、首月合格率70%，连二星绿50%
操作核心：根据分公司统一的专业化增员流程，分公司培训工作必须围绕每一个环节做深入细致的操作，包括面试官、班主任、主管、组训等每个与新人接触的人员，都要持续地做好有效上号的推动工作，提升上岗率和留存率。
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增员目标—增员面谈—增员获客—增员活动—促成进班—训练养成
新人育成标准化流程：







面试进班
责任人：新人班班主任
时间：开班前一天
操作关键：
各机构召开大创会后，进行统一面试，提出参训着装、全勤要求；
参训新人若未参加大创会，组训老师一律在开班前一天上报参训资料；

进班前班主任必须见面了解或进行电话沟通；未面试者一律不准进班。

新人班
责任人：中支培训负责人/新人训练岗，将“新人上岗”作为班主任的即时考核；
培训班质量：新人班是新人是否成功入职的关键，培训班质量尤为重要，课程和课间活动设计必须进行不断完善；
中支总必须参与讲授第一堂关于“行业、公司、企业文化”的课程；
寿功课程必须由最专业的讲师授课，入职一年内的内外勤讲师不允许讲授此课程；
产品课程把新人当成客户，以产说会形式讲授，强化产品理念；
加入考试和通关环节，体现阳光入职培训的严格性；考试不合格、参训不完整的新人不允许结业；
结训环节：
班主任提示新人准备上号资料，回到机构及时交给组训老师；
新人交接仪式：结训时组训全部参加交接仪式，新人班班主任将各区新人郑重交至组训老师，让新人从入职开始机会有被重视的感觉。

主管沟通会
责任人：组训
时间：送训当天下午
操作要点：组训在开班后，及时与推荐人或主管开会沟通，要求主管在训中多加关怀，城区本部晚上看望新人，郊县至少保持一天一个电话，半天一个微信关怀；
结训接训：新人新人班结束后，结训典礼或当地车站接新人，了解培训感受，并提示新人参加次日迎新会；
及时陪访：新人列出名单后，主管负责对新人的前三位客户做好陪访。

迎新会、入司说明会
新人班结训后营业区召开迎新会：
责任人：组训
时间：新人班结训第一天
迎新会环节：
学习分享：新人上台自我介绍，分享学习心得；
拜师会：新人向师傅敬茶，培养感恩之心；
师徒协议：主管新人双方签署，并由其他部经理或主管做见证人，主管间相互监督对方，要辅导新人，对新人尽责；
新人礼物：营业区为新人准备基础展业资料（如：保险法、阳光成绩单、公司介绍、产品单页等）；师傅为新人准备签字笔和保单预祝新人早日开单。
入司说明会在迎新会结束后召开，由新人和