创业说明会操作流程与要领 万一 讲师介绍 ** 97年毕业后，曾做电视台编辑、配音，企业营销管理、商人、教育工作者，2007年初从事寿险行业至今，8年的寿险生涯做过业务员、组训、讲师、机构负责人、培训负责人、银保督训。 目前人保寿险**中支银保部副经理、督训。 吃亏是福 万一 3 目录 课程导入 课程总结 创业说明会的作用 创业说明会的组织运作流程 创业说明会的主要形式 创业说明会操作研讨和实做 行业前景和吸引力 业内成功人士举例 我们的营销队伍为什么缺人 我们的营销队伍为什么缺人才 人才在哪里 我们用什么更好的方法来吸引人才 课程导入 5 是我们进行市场人才拓展的有效方法之一，也将是占领市场和招募人才的有力手段和工具。 创业说明会 创业说明会的作用 6 公司实力的展示 提高信任度 提高对行业的认可度 提高增员成功率 养成积累准增员的良好习惯。 创业说明会的作用 7 创说会的 主要内容 行业及公司介绍 寿险的意义与功用 职涯规划 让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业 展现行业前景及公司实力 通过展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧 让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划 寿险销售工作 会前准备 会中执行 会后追踪 创业说明会的组织运作流程 9 制定方案 明确分工 物品与增员对象准备工作 组织推动、保证落实 创业说明会的组织运作流程--会前准备- 10 创业说明会的组织运作流程--会前准备- （一）制定方案： 会议时间 会议地点 主讲人 预算费用…… 11 （二）明确分工： 筹划组 礼仪组 讲师组 会场布置组 设备组 邀约组 创业说明会的组织运作流程--会前准备- 12 创业说明会会场示意图 会场布置 13 创业说明会会场示意图 会场布置 14 会前职场布置 基本法喷绘 开门红收入排行榜 业绩排行榜 生活园地（照片） 学习园地 理赔园地 万一 音响设备调试 电脑投影调试 音乐配制播放 背景音乐及视频片 《飞的更高》《重头再来》《像我一样骄傲》《不要说自己没有用》 《保险十大黄金价值》《公司介绍》光盘 设备组 16 会务用品的准备 增员对象的准备 物品与客户准备工作 17 每人列出P20 专人电话邀约 拜访面谈邀约 创业说明会 成功人士分享 促成交费参训 圈定人员设定目标 增员对象准备 会前邀约 步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约 步骤一：寒暄赞美 寒暄赞美 适合于所有开场 通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。 步骤二：开门话术 开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 工作环境不好 没有发挥空间 上班不自由 与领导关系不好