内勤干部总结表彰会 新三年 新征程 17年开局定红 行 动 篇 推行两率 业务主导 角 色 转 变 经营主导 以计划达成作为主要驱动力 更关注销售 资源获取与业绩贡献匹配度不高 有限的资源配置权 资源获取与业绩达成匹配度提高 总部加大授权，机构拥有较大的资源配置权限 逐步引导机构关注投产，提升经营效率 机构需平衡短期利益与长远发展 为激发机构经营活力，2017年寿险将实行“两率”，我们将逐步实现由业务主导向经营主导的角色转变。 行 动 篇 文 化 公司求同、部门存异 同志（超常规发展） 同心（和谐共好） 同力（追求速度与贡献） 同德（尊重、信任、交流） 部门文化 发展定位 运作模式 管理方法 营销/区拓，一元/二元，外勤/内勤。。。 用真诚打破一切界限！ 17年经营思路关键字之“平台” 行 动 篇 平 台 储干培养 条线管控 产专、绩优 达 成 功能组 持续固化营销节奏前置，持续运作营销日历 “未来平台的聚焦点分别是：内部聚焦营业部，外部聚焦客户体验”。 **总 在近期工作报告中谈到未来平台建设时提到 ： 行 动 篇 区 隔 17年经营思路关键字之“区隔” 资源区隔 网点区隔 本部以优才为突破口，实现健康人海 机构借重三、潜三的资源投入和问责机制保持人力增速 “二元网点腾飞”、 “机构区拓”项目打造发展标杆，实现重点市场的人力突破 管理区隔 分公司抓准总监、片区抓准部课、营业单位抓准主管 行 动 篇 留 存 17年经营思路关键字之“留存” 推进训练功能组建设,加强部课层级的新训经营自主性 关注新人快启、两会四训及严格的基础管理,完善交流体系与荣誉体系 通过基本法升级，以黄金双率为抓手，提升团队活动率 将留存作为 17年人力工作重点 行 动 篇 计 划 计划编制工作要全员参与 工作计划要与预算资源配套 工作计划要围绕业务计划编制，各部门要衔接支撑 计划要层层分解，要分解落实到营业部，并要追踪落实 工作计划，计划工作，各部门各层级都要编制工作计划规划17年工作。 对计划管理的基本要求： 17年经营思路关键字之“计划” 宏 愿 篇 有一种精神叫“成长”！ 干部头脑中——烙印成长的观念 队伍发展中——根植成长的基因 经营过程中——运用成长的标尺 运作管理中——反映成长的节奏 资源调配中——体现成长的效力 **精神！ 宏 愿 篇 共展宏图大业，想到更要做到！ 梦想要大 用40000人的勇气、用40000人的精神、用40000人的血性， 迎接即将到来的40000人平台！ 计划要更大 行动最最大 胃口要大 新高度 新起点 祝各位开门大红！