2014年新人荣誉表彰会=新人推荐会 参会人员： 1年期以内的新人、推荐师傅、新人邀约的亲人、朋友或转介绍的朋友 召开会议的目的 召开会议的流程 召开会议的要求 召开会议的目的 召开会议的流程 召开会议的要求 ——签单、挣钱，打好基础，站稳脚跟 ——不知道从哪下手，怎么做啊？ 技能不好，做错了怎么办？ 被亲朋拒绝了多丢人呐！ 要是挣不到钱怎么办，我到底合不合适？ …… 新人推荐会推出背景 初生牛犊不怕虎，敢尝试 优质优量的缘故市场等着拜访 技能弱，有心无力难坚持 心脆弱，遭到拒绝易放弃 新人销售障碍：亲朋的拒绝和不信任! 1、他们拒绝的是保险，而不是你 2、拒绝不是因为太了解，其实是因为了解太少 3、他们爱你，从而担心你 想想看，如果你的家人或好朋友选择了一份新工作，你会有什么担心? 行业前景？公司实力？ 福利待遇？工作性质？ 他是否适合？…… 2、借助团队和专家解除疑惑 重拳出击新人推荐会 1、换位思考 1、为新人搭建一个集结客户的平台； 2、为邀约的亲朋好友展示国寿强大的实力； 3、让亲朋好友见证新人成长； 4、取得亲人、家属朋友的信赖、好感； 5、增强新人的自信，提高留存 “新人荣誉表彰会”推出目的 召开会议的目的 召开会议的流程 召开会议的要求 召开会议的目的 召开会议的流程 召开会议的要求 新人荣誉时刻 我的收获 欢乐抽奖第一轮 我的公司 我的产品 欢乐抽奖第二轮 自由交流时间 请新人谈感想 第一轮欢乐抽奖 我的公司 第二轮欢乐抽奖 千里之行 始于足下 填写客户100，邀请来宾加入 召开会议的目的 召开会议的流程 召开会议的要求 召开会议的目的 召开会议的流程 召开会议的要求 （1）亲人：配偶、子女、父母 （2）朋友：小学、初中、高中、大学 （3）未来有可能成为影响力中心的人：同事、邻居、 同乡、同好 新人邀请的对象 邀约话术：我们公司4月17日有一个新人荣誉表彰会，我们要请一位亲人参加，你来看看我在公司表现怎样，来看看我们的管理是不是很严格、很正规！ 确认新人参会名单（原则上是一年期以内的新人），今天之内交至**处 推荐人必须陪同新人参会 下周一大早会后进行新人会前训练